Ascesor de ventas - Región Caribe ( Sede Barranquilla)
Importante empresa del sector - Barranquilla, Atlántico
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Descripción de la oferta
El Asesor de Ventas es responsable de liderar la apertura de mercado y el crecimiento del portafolio de equipos nuevos de transporte vertical (ascensores y escaleras eléctricas) en las principales ciudades del país. Gestiona el ciclo completo de ventas (prospección, negociación, cierre y seguimiento postventa), identificando oportunidades de negocio y expandiendo la presencia de la empresa en nuevos mercados y segmentos.
Responsabilidades y funciones
- Prospección Comercial:
Identifica proactivamente nuevas oportunidades de clientes mediante investigación de mercado y relacionamiento con constructoras, firmas de arquitectura y actores del sector de construcción en Bogotá, región Caribe, Antioquia y Valle.
Identifica nuevas zonas geográficas o segmentos (hospitales, centros comerciales, edificios públicos, vivienda VIS, etc.) con potencial de expansión.
- Venta consultiva B2B:
Identifica las necesidades del cliente y diseña soluciones personalizadas de alto impacto, con el fin de transformar relaciones comerciales en alianzas estratégicas a largo plazo.
- Gestión del Ciclo Integral de Venta:
Identifica levantamiento de necesidades técnicas del cliente (tráfico de personas, capacidad, tipo de edificio, normativa) y elabora cotizaciones y propuestas técnico-comerciales
Elabora flujogramas de pre-cotización, tablas comparativas y sustentación técnica para asegurar cierre efectivo de contratos.
- Gestión en SAP Business One:
Responsable del registro, actualización y proyección (forecasting) del pipeline comercial garantizando trazabilidad absoluta en el ERP corporativo.
- Articulación Logística:
Gestiona reporte técnico y comercial (dimensiones, especificaciones eléctricas, capacidades) para los procesos de importación y entrega al departamento de instalación.
Gestiona el análisis detallado de planos arquitectónicos para el dimensionamiento de pozos y selección de equipos de acorde a la necesidad de cada proyecto.
Formación y experiencia
- Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Electromecánica, Civil) Arquitectura o carreras afines con perfil consultivo técnico.
- 3 a 5 años en ventas consultivas B2B de alto nivel, idealmente en transporte vertical u otros sistemas mecánicos para la construcción.
- Habilidad comercial y orientación a resultados (cumplimiento de cuotas de venta).
- Pensamiento analítico para identificar oportunidades de mercado.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre.
- Capacidad de gestión de relaciones a largo plazo (venta consultiva, no transaccional).
- Autonomía, proactividad y capacidad de gestión del tiempo (rutas, visitas, viajes).
- Buen manejo de herramientas CRM, Excel y presentaciones comerciales.
- Comunicación efectiva con perfiles técnicos (ingenieros, arquitectos) y administrativos.
- Disponibilidad de viajar dentro de la región asignada según necesidad de expansión
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 5 años de experiencia
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cambaceo, sales, regional, region, demarcacion, localidad
Hace 5 horas (actualizada)
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