Comercial Hotelero - Responsable Comercial Hoteles
Invermas - Cartagena de Indias, Bolívar
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Descripción de la oferta
Prospectar y captar clientes corporativos, empresas, agencias de viajes, operadores turísticos y organizadores de eventos.
Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes, realizando seguimiento permanente a clientes actuales y potenciales.
Elaborar y gestionar cotizaciones, propuestas comerciales, contratos, convenios y tarifas corporativas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas de alojamiento, eventos, paquetes y servicios adicionales, dentro de los parámetros autorizados.
Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.
Administrar y mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales (CRM).
Realizar visitas comerciales, participar en ferias, actividades promocionales y acciones de posicionamiento.
Coordinar con reservas, recepción, eventos y operaciones para garantizar el adecuado cumplimiento de los servicios vendidos.
Coordinar con el área administrativa y financiera los procesos relacionados con facturación, recaudo, comisiones, descuentos y condiciones de pago.
Analizar el comportamiento del mercado, competencia y tarifas, identificando oportunidades de crecimiento.
Monitorear indicadores comerciales como ocupación, ADR, RevPAR y conversión de ventas.
Preparar informes de gestión comercial, proyecciones de ventas y seguimiento de indicadores.
Proponer acciones comerciales y estrategias orientadas a incrementar la ocupación, los ingresos y la competitividad de los hoteles.
Cumplir y superar las metas comerciales y KPI establecidos.
Mantener bajo estricta confidencialidad la información comercial, contractual y estratégica de la organización.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
- años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Conocimientos: Cotizaciones, Seguimiento, Servicio al cliente, Ventas, Abordaje de clientes, Atención al cliente
- Disponibilidad de viajar: Si
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Acerca de Invermas
Invermas S.A.S. es una empresa colombiana con 56 años de trayectoria. Con sede en Cartagena de Indias, Bolívar, se dedica al Land Bank Development, Renta Hotelera, Renta Inmobiliaria, Flipping y servicios adyacentes, enfocados en transformar cada lugar en una nueva experiencia de valor.
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