Coordinador Comercial

Descripción de la oferta

Propósito del Cargo
Gestionar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, siendo responsable tanto del desempeño del equipo comercial como de una cuota de ventas individual. Este rol combina capacidades estratégicas, operativas y de liderazgo para asegurar el crecimiento sostenido del área comercial, el cumplimiento del presupuesto de ventas, la captación de nuevos clientes y el cierre efectivo de oportunidades existentes.
Responsabilidades Principales
• Gestión Comercial Estratégica
• Diseñar, junto con la Gerencia, estrategias para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento del área comercial.
• Monitorear e interpretar indicadores clave de desempeño (KPIs) para tomar decisiones tácticas.
• Elaborar reportes de avance comercial y proyecciones de cumplimiento.
• Monitorear el pipeline comercial y optimizar las estrategias para mejorar los indicadores clave de desempeño (KPIs)
• Seguimiento Comercial y Acompañamiento
• Realizar seguimiento estructurado a las propuestas comerciales ya presentadas, asegurando avances en etapa de ejecución hasta el cierre.
• Acompañar activamente al equipo comercial en sus procesos de negociación y cierre.
• Identificar cuellos de botella y apoyar a su equipo para reducir los tiempos de cierre de oportunidades.
• Supervisar la correcta gestión del CRM y verificar el avance real de cada oportunidad.
• Captación de Nuevos Negocios
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección directa, relaciones estratégicas y exploración de nuevos sectores o nichos.
• Atraer nuevos clientes potenciales a la empresa de forma proactiva.
• Representar comercialmente a la empresa ante clientes estratégicos y aliados.
• Responsabilidad Individual en Ventas
• Gestionar su propia cartera de clientes y oportunidades.
• Cumplir con una cuota de ventas individual, además de supervisar el cumplimiento del equipo.
• Participar directamente en procesos de venta consultiva o técnica que requieran mayor experticia o intervención de liderazgo.
• Crecimiento del Área Comercial
• Identificar mejoras en procesos, herramientas y metodologías de venta.
• Apoyar la profesionalización del área comercial mediante formación, documentación de procesos y seguimiento a buenas prácticas.
• Proponer acciones de mejora continua para aumentar la eficiencia del área.
Requisitos del Cargo
• Formación Académica:
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
• Especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Marketing Estratégico o áreas relacionadas (deseable).
• Experiencia Laboral:
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia liderando procesos comerciales y equipos de ventas, preferiblemente en entornos B2B o industriales.
• Experiencia combinada en liderazgo comercial y ejecución directa de ventas.
• Conocimiento de procesos de venta consultiva, técnica o de proyectos.
• Conocimientos Técnicos:
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Análisis de indicadores y reportes de gestión.
• Conocimiento en metodologías de ventas (SPIN Selling, BANT, Sandler u otras).
• Dominio de herramientas ofimáticas y de productividad.
• Habilidades Clave:
• Liderazgo comercial y capacidad de influencia.
• Orientación al logro y al cierre de ventas.
• Pensamiento estratégico con ejecución operativa.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Autonomía, planeación y trabajo colaborativo.
Poseer Moto o Carro
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de presupuesto de ventas (individual y de equipo).
• Número de nuevos clientes captados mensualmente.
• Tiempo promedio de cierre por oportunidad.
• Porcentaje de propuestas presentadas que avanzan a cierre.
• Seguimiento efectivo a oportunidades en CRM.
• Incremento en la productividad del equipo comercial.
• Tasa de conversión por etapa del embudo de ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Dirección de ventas, Gestión de ventas, Habilidad comercial, networking, Marketing, Ventas, Asesoría comercial
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)