Descripción de la oferta

Modalidad: 100 % virtual

Tipo de vinculación: Contrato de prestación de servicios / honorarios variables por resultados

Área: Reclutamiento comercial, capacitación y seguimiento de ventas
Producto principal: Páginas web, ecommerce y servicios digitales.

Descripción general
Buscamos una Coordinadora Independiente de Reclutamiento, Capacitación y Seguimiento Comercial, con experiencia real en selección de perfiles comerciales, formación de asesores y acompañamiento de equipos de ventas.

Su función principal será atraer, seleccionar, capacitar, activar y hacer seguimiento a asesores comerciales enfocados en la venta de páginas web, ecommerce y servicios digitales, garantizando orden, documentación, disciplina comercial y cumplimiento de resultados.

Objetivo del servicio contratado
Asegurar la incorporación, capacitación, activación y seguimiento de asesores comerciales independientes, velando por el cumplimiento de metas comerciales, la correcta documentación de cada venta y la adecuada ejecución del proceso comercial definido por la empresa.

Funciones principales
• Publicar vacantes y buscar asesores comerciales en Colombia.
• Filtrar hojas de vida, contactar candidatos, entrevistar y preseleccionar perfiles comerciales.
• Realizar inducción comercial a los asesores seleccionados.
• Capacitar en producto, proceso comercial, manejo de objeciones, cierre de ventas y documentación del cliente.
• Hacer seguimiento al desempeño comercial del equipo formado.
• Validar que cada venta quede correctamente documentada, incluyendo contrato firmado, soporte de pago, datos completos del cliente y alcance del servicio contratado.
• Detectar fallas en el proceso comercial y proponer mejoras.
• Apoyar la estructura, activación y crecimiento del equipo comercial.
• Velar por el cumplimiento de la meta mínima de facturación mensual del equipo.

Perfil requerido
• Experiencia real en reclutamiento comercial y formación de vendedores.
• Enfoque en resultados, cumplimiento de metas y seguimiento constante.
• Liderazgo, organización y capacidad de ejecución.
• Buena comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar de forma remota, autónoma y por resultados.
• Criterio comercial para identificar perfiles con verdadera capacidad de venta.

Requisitos indispensables
• Mínimo 3 años de experiencia en reclutamiento, capacitación, coordinación comercial o formación de equipos de ventas.
• Experiencia con equipos comerciales, call center, servicios digitales, marketing, software, tecnología o ecommerce.
• Manejo de entrevistas y selección de perfiles comerciales.
• Experiencia en onboarding y capacitación de ventas.
• Manejo de CRM, Google Sheets, Excel o herramientas de seguimiento comercial.
• Alta capacidad de organización, control de procesos y ejecución.
Requisitos deseables
• Experiencia en agencias de marketing, tecnología, ecommerce o servicios digitales.
• Experiencia coordinando equipos remotos.
• Conocimiento en ventas consultivas.
• Manejo de scripts, objeciones y cierres comerciales.
• Capacidad para mejorar procesos comerciales y reducir errores entre venta, documentación y desarrollo.
Indicadores de desempeño
• Facturación mínima mensual del equipo formado: $12.000.000 COP.
• Número de asesores reclutados, capacitados y activados comercialmente.
• Permanencia de asesores después de 30 días.
• Productividad y conversión comercial del equipo.
• Ventas correctamente documentadas.
• Reducción de errores entre venta, contrato, pago y desarrollo.
• Cumplimiento de metas semanales y mensuales del equipo creado.
• Calidad de seguimiento y orden en la información comercial.
Condiciones económicas

La vinculación será mediante contrato de prestación de servicios, bajo modalidad independiente y por resultados.

No se pacta salario fijo, prestaciones sociales, horario laboral, subordinación, exclusividad ni relación laboral. Los pagos corresponden a honorarios variables por resultados comerciales efectivamente causados, validados y pagados por los clientes.

Honorarios variables:
• Bono por venta válida: $200.000 COP por cada venta realizada por un asesor que haga parte del equipo reclutado, capacitado y activado por la Coordinadora.

• Bono adicional mensual: $800.000 COP al lograr 16 ventas válidas dentro del mismo mes calendario.
• Meta mínima de facturación mensual del equipo: $12.000.000 COP.

Esta oportunidad está dirigida a una persona con experiencia comprobada en creación, capacitación y seguimiento de equipos comerciales, con capacidad de trabajar por resultados y aportar al crecimiento de una estructura comercial enfocada en la venta de páginas web, ecommerce y servicios digitales en Colombia.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Conocimientos: Capacidad de coordinación, Atracción de talento, Capacitación, Reclutamiento, Seguimiento, Seguimiento de ventas, Selección de personal, Trabajo por objetivos
• Personas con discapacidad: Sí

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, seleccion, reclutador, recruiter, headhunter, scout, reclutamiento, formacion, training, capacitacion, capacitador

Hace más de 30 días

Acerca de KATAPLAN S.A.S