Director Comercial

Descripción de la oferta

Importante Empresa del Sector, requiere para su equipo Comercial un Director de Comercial, para liderar y coordinar las estrategias comerciales de la organización en el sector textil, con experiencia en la gestión de relaciones comerciales con almacenes de cadena y grandes superficies, garantizando el desarrollo de oportunidades de negocio, la expansión de la participación en el mercado y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
• Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para la penetración y expansión en almacenes de cadena: Falabella, Éxito, Metro, Jumbo, Carrefour, Alkosto, entre otros
• Gestionar el proceso completo para ganar espacios comerciales: desde la identificación de oportunidades hasta la implementación de acuerdos comerciales
• Negociar condiciones comerciales incluyendo: márgenes, términos de pago, espacios de exhibición, promociones, descuentos por volumen y condiciones logísticas
• Coordinar con el área de producción los requerimientos específicos de calidad, empaque, etiquetado y presentación exigidos por cada cadena
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado en el sector textil y confección
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, necesidades no satisfechas y nichos de mercado potenciales
• Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que se adapten a las necesidades específicas de cada cliente y canal
• Gestionar el pipeline de ventas desde la prospección hasta el cierre de negocios
• Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos, líneas de negocio y segmentos de mercado
• Elaborar proyecciones de ventas mensuales, trimestrales y anuales por canal, cliente y línea de producto
• Desarrollar presupuestos comerciales alineados con los objetivos estratégicos de la empresa
• Realizar proyecciones de demanda basado en análisis histórico, tendencias del mercado y estacionalidad del sector textil
• Coordinar con las áreas de producción y logística la planificación de la oferta según proyecciones de demanda
• Monitorear el cumplimiento de presupuestos y implementar acciones correctivas cuando sea necesario
• Realizar análisis detallado de rentabilidad por cliente, canal, producto y región
• Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores clave: ventas, márgenes, rotación, participación de mercado
• Analizar la efectividad de las estrategias comerciales y promocionales implementadas
• Identificar productos de alta y baja rentabilidad, recomendando acciones de optimización del portafolio
• Generar reportes ejecutivos con análisis de resultados, conclusiones y recomendaciones estratégicas
• Liderar negociaciones complejas con grandes superficies y clientes estratégicos del sector textil
• Desarrollar estrategias de negociación adaptadas a cada tipo de cliente y canal de distribución
• Gestionar relaciones a largo plazo con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización
• Resolver conflictos comerciales y manejar situaciones de crisis con clientes importantes
• Coordinar visitas comerciales, presentaciones de productos y participación en ferias del sector textil
• Liderar y dirigir el equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales y grupales
• Desarrollar planes de capacitación del equipo comercial en técnicas de venta, conocimiento de productos textiles y negociación
• Monitorear el desempeño del equipo comercial y proporcionar coaching y retroalimentación continua
• Implementar sistemas de compensación e incentivos que motiven el logro de objetivos
• Coordinar la distribución territorial y la asignación de clientes al equipo de ventas

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional universitario en una de las siguientes áreas: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing y Ventas, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales

EXPERIENCIA LABORAL
Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales en el sector textil y confección
Experiencia específica comprobada en:
o Negociación con almacenes de cadena y grandes superficies (Falabella, Éxito, Metro, Jumbo, Carrefour, Alkosto, etc.)
o Gestión de procesos para ganar espacios comerciales en grandes superficies
o Manejo de clientes corporativos y cuentas clave en el sector textil
o Gestión de equipos comerciales

COMPETENCIAS Y HABILIDADES
• Negociación avanzada con capacidad de manejar negociaciones complejas y de alto valor
• Análisis financiero aplicado a la evaluación de rentabilidad y viabilidad comercial
• Planificación estratégica para el desarrollo de planes comerciales a medio y largo plazo
• Gestión de proyectos para la implementación de nuevas oportunidades de negocio
• Análisis de datos para la interpretación de métricas comerciales y de mercado
• Liderazgo comercial para dirigir equipos orientados a resultados
• Comunicación persuasiva para presentaciones ejecutivas y negociaciones
• Capacidad de influencia para generar confianza con clientes de alto nivel
• Gestión del cambio para adaptar estrategias según evolución del mercado
• Coaching comercial para desarrollar las competencias del equipo de ventas


OTROS REQUISITOS
• Disponibilidad del 60-70% para viajes nacionales
• Flexibilidad horaria para atender clientes en diferentes ciudades
• Manejo de herramientas CRM y ERP
• Competencias en análisis de datos

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 4 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

18 de junio (actualizada)

Acerca de ORGANIZACION BLESS SAS

Empresa Norte santandereana dedicada a la producción y comercialización de prendas de vestir en jeans, quien cuenta con un personal de planta aproximadamente de 250 personas, con mano de obra calificada.