Director Comercial

Descripción de la oferta

Propósito del Cargo

Liderar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento sostenible de
ventas, desarrollando nuevos mercados y gestionando equipos de alto rendimiento
orientados a resultados.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial
Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos
corporativos
Analizar el mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de
crecimiento
Definir segmentación de clientes, propuesta de valor y posicionamiento competitivo
Establecer objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado
Desarrollar estrategias de penetración en nuevos mercados y canales de distribución

Ejecución de Proyectos

Liderar proyectos de expansión comercial, lanzamiento de productos o entrada a
nuevos mercados
Coordinar con marketing, producto y operaciones para asegurar ejecución integrada
Gestionar presupuestos comerciales y controlar inversión vs retorno
Supervisar la correcta implementación de políticas de precios, descuentos y
condiciones comerciales

Liderazgo y Desarrollo del Equipo

Reclutar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (vendedores, ejecutivos de
cuenta, supervisores)
Establecer estructura organizacional comercial óptima
Crear cultura de alto desempeño basada en meritocracia y colaboración
Gestionar evaluaciones de desempeño y planes de carrera
Medición y Control
Definir KPIs comerciales: ventas, conversión, rentabilidad por cliente, etc.
Implementar tableros de control y reportes para seguimiento en tiempo real
Analizar métricas de desempeño individual y grupal del equipo
Realizar forecasting de ventas y análisis de pipeline comercial
Identificar desviaciones y establecer planes de acción correctivos

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Maestría
• 4 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Conocimientos: Innovación, Planificación estratégica, Crm, Dirección de ventas, Marketing estratégico, Software de contabilidad, Tecnología

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace más de 30 días

Acerca de Software Empresarial Oceanic SAS

Empresa Pereirana dedicada al desarrollo y comercialización de software. Contamos con un agradable ambiente de trabajo, y nos preocupamos por el bienestar de nuestros empleados.