Director comercial por categorias

Descripción de la oferta

Empresa Líder con más de 320 Puntos de Venta a Nivel Nacional busca un Director Comercial y de Cadena de Abastecimiento para Transformar su Modelo de Compras hacia la Administración por Categorías, Garantizando Rentabilidad Sostenible, Ejecución Impecable en Tienda y Coherencia entre Surtido, Precios, Márgenes y Experiencia de Cliente

Rol Estratégico:

Reporta al CEO y Dirige de manera integral el frente Comercial, Compras, Inteligencia de Mercado y Cadena de Abastecimiento (CEDI)

Define la Visión Comercial, Política de Surtido, Planogramación, Mapas de Calor, Pricing, Rentabilidad y Condiciones de Negociación con Laboratorios, Proveedores, Distribuidores y Marcas, Además Acompaña el Proceso de Planogramación y Diseño de Tiendas (Layout)

Responsabilidades Clave:

- Liderar la implantación del modelo de Category Management, pasando de comprar y negociar a gestionar categorías rentables basadas en datos

- Definir e implementar estrategias de surtido, precios, promociones y reposición por clúster y macrocategoría

- Asegurar indicadores de excelencia como GMROI, rotación, disponibilidad en góndola, participación y rentabilidad

- Integrar el modelo comercial con logística, marketing, operaciones y merchandising

- Supervisar jefes de categoría, analista de inteligencia comercial y equipos de abastecimiento

- Implementar gobierno del modelo mediante comités comerciales, tableros Power BI, indicadores online y control continuo del desempeño por categoría

- Garantizar ejecución simple y repetible en tiendas, desde planogramas hasta campañas comerciales

Perfil Profesional:

- Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía o Afines, con Especialización en Negociación ó MBA (Deseable, No Excluyente), Inglés B2 (Clave)

- Experiencia Mínima de 8 Años en Dirección Comercial y/o Abastecimiento en Retail Farma y/o Consumo Masivo, Liderando Modelos de Category Management, Pricing y Supply Chain

- Capacidad Analítica Sólida, Pensamiento Estratégico, Liderazgo Pedagógico y Enfoque en Resultados Financieros y Operativos

Indicadores Clave :

- Margen y Rotación al Alza (GMROI Creciente)

- Reducción de Inventarios sin Afectar Disponibilidad

- Ejecución Comercial Estandarizada en Todas las Tiendas

- Cumplimiento integral del Balanced Scorecard Comercial

Ofrecemos:

- Rol de Alta Dirección, con Autonomía y Visibilidad Corporativa

- Paquete Salarial Competitivo: Asignación Fija + Variable atado a Ventas, Margen y Eficiencia de Flujo Caja

- Formación, respaldo directo del CEO y Proyección Nacional

- Sede Base: Cúcuta
- Modalidad: Presencial

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Administración, Microsoft excel
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)

Acerca de DROMEDICAS DEL ORIENTE S.A.S.