Ejecutivo Comercial Junior B2B (Canal Caribe)
WONDERTECH SAS - Barranquilla, Atlántico
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Descripción de la oferta
OBJETIVO DEL CARGO
Abrir y desarrollar la región Caribe generando oportunidades calificadas, principalmente a través de prospección y social selling en LinkedIn, y operando la compra a través de mayoristas y HP Connect. Es un hunter joven que conoce el canal de tecnología de la costa, convierte conexiones en reuniones y alimenta el pipeline con disciplina de registro en el CRM.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Prospectar y hacer social selling en LinkedIn (eje central del rol).
2. Generar y calificar oportunidades en la región Caribe (corporativo y canal).
3. Desarrollar relaciones con decisores, resellers y cuentas potenciales de la costa.
4. Gestionar la compra a través de mayoristas (Ingram, Nexsys, MPS, SED) y registrar/cotizar negocios en HP Connect.
5. Agendar y preparar reuniones comerciales.
6. Registrar con disciplina toda la actividad y oportunidades en Odoo CRM.
7. Apoyar la activación de distribuidores de la costa.
CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS TÉCNICAS
· LinkedIn como herramienta comercial: Sales Navigator, social selling, prospección (énfasis).
· Manejo de mayoristas de tecnología (Ingram, Nexsys, MPS, SED, Impresistem) y del canal de distribución.
· Manejo de HP Connect (portal/programa de HP): registro, cotización y gestión de negocios.
· Fundamentos de venta consultiva B2B.
· Manejo de CRM y disciplina de registro.
HERRAMIENTAS QUE DEBE DOMINAR
LinkedIn Sales Navigator · HP Connect · Portales de mayoristas · Odoo CRM · WhatsApp Business · Microsoft 365 · Herramientas de IA.
REQUISITOS
· Formación: estudiante de últimos semestres o profesional en mercadeo, administración, negocios o afines.
· Experiencia: 1–2 años en venta B2B de tecnología en la costa, VERIFICABLE (cuentas/clientes concretos).
· Manejo de mayoristas de tecnología y de HP Connect (requisito).
· Manejo de LinkedIn como herramienta de prospección (requisito).
· Residencia en Barranquilla o conocimiento real del mercado Caribe.
· Inglés lectura (deseable).
COMPETENCIAS BLANDAS
Actitud hunter · Sociabilidad y relacionamiento · Conocimiento del canal costeño · Disciplina y autonomía · Resiliencia ante el "no" · Hambre de aprender.
ÉNFASIS EN IA Y AUTOMATIZACIÓN
Énfasis fuerte. Debe apoyarse en IA para vender mejor:
· Research de cuentas y decisores con IA.
· Generación de mensajes y secuencias personalizadas para LinkedIn.
· Preparación de reuniones (briefs de cliente, posibles objeciones) con asistentes de IA.
· Actitud de aprendizaje continuo sobre nuevas herramientas.
INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)
· # de conversaciones iniciadas en LinkedIn - reuniones agendadas.
· # de oportunidades creadas y calificadas por mes.
· Pipeline generado -valor en COP- y negocios gestionados vía mayorista/HP Connect.
· Reuniones efectivas por mes.
· Disciplina de registro y actualización en el CRM.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 2 años de experiencia
- Idiomas: Español
- Conocimientos: Autodisciplina, Capacidad de asesorar, B2b, Cotizaciones, Crm, Inteligencia artificial, Odoo, Prospección, Prospección de clientes, Tecnología, Ventas estratégicas
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Autodisciplina Capacidad de asesorar B2b Cotizaciones Crm Inteligencia artificial Odoo Prospección Prospección de clientes Tecnología Ventas estratégicas Ver 0 aptitudes másHay 0 aptitudes que faltan en tu perfil
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Mostar competenciasPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, jr, junior, negocio, negocio
Hace más de 30 días
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