Ejecutivo de Cuentas Corporativas B2B y Licitaciones - Trabajo desde casa
It-Solutions Ltda. - Cali, Valle del Cauca
Descripción de la oferta
Compañía especializada en soluciones corporativas B2B se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas (Account Executive - AE) con experiencia en licitaciones. El objetivo principal del cargo es liderar el ciclo comercial (diagnóstico, presentación de soluciones, negociación y cierre) tanto para oportunidades del sector privado como para la estructuración y defensa de propuestas en procesos de licitación públicos o privados.
Buscamos un profesional senior con un historial demostrado en el cumplimiento de cuotas de ventas, fuerte perfil analítico para la revisión de pliegos de condiciones y excelentes habilidades de oratoria ante juntas directivas y comités evaluadores.
Responsabilidades clave:
1. Liderazgo del Ciclo Consultivo: Atender las reuniones comerciales asignadas por el equipo de prospección, identificar a profundidad las necesidades de los tomadores de decisión y presentar soluciones técnicas a la medida.
2. Gestión Integrada de Licitaciones: Identificar, evaluar, estructurar y hacer seguimiento a convocatorias y procesos de licitación (públicos y privados), garantizando el cumplimiento estricto de los requisitos jurídicos, técnicos y económicos solicitados en los pliegos de condiciones.
3. Estrategia de Negociación y Cierre: Liderar comités de evaluación económica, manejar objeciones complejas, negociar términos contractuales y gestionar procesos de aprobación interna del cliente hasta la firma del contrato.
4. Gestión del Pipeline Comercial: Asegurar el avance riguroso de las propuestas comerciales y cotizaciones presentadas en el mes, realizando un seguimiento estructurado y sistemático.
5. Alineación de Equipo: Coordinar con el SDR el levantamiento de información y la documentación necesaria para la radicación oportuna de ofertas y pliegos licitatorios, o cualquier requerimiento para presentación de propuestas.
Requisitos del perfil:
1. Educación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Derecho o carreras afines (deseable con formación en contratación o ventas consultivas).
2. Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B en empresas que comercialicen software y participación activa en procesos de licitación (públicas mediante SECOP o licitaciones privadas de grandes cuentas).
3. Habilidades clave: Dominio en metodologías de venta consultiva, capacidad para interpretar pliegos de condiciones, estructuración de ofertas técnico-económicas complejas y excelente nivel de argumentación comercial.
4. Competencias: Rigurosidad organizativa, alta atención al detalle (crítico para licitaciones), orientación al resultado de alto impacto y manejo avanzado de herramientas CRM.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 4 años de experiencia
- Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de negociación, Negociación, B2b, Enfoque a resultados, Licitaciones, Presentacion, Prospección de clientes, Venta consultiva, Diagnósticos
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Adherencia o cumplimiento de normas Capacidad de negociación Negociación B2b Enfoque a resultados Licitaciones Presentacion Prospección de clientes Venta consultiva DiagnósticosPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, account, cuentas, negocio, negocio, remoto, remote, teletrabajo, home
Hace más de 30 días
Acerca de It-Solutions Ltda.
Fábrica de software de soluciones para ISO,BPM,ECM,HDM,SGSI,BSC,SUH,SUA,PMBOOK.
Desarrollo de la marca Binaps Suite
Binaps Score Card
Binaps Quality
Binsps Risk management
Binaps Health
Binaps HDM
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