Ejecutivo de ventas institucionales - Ejecutivo comercial

Descripción de la oferta

OBJETO: Garantizar la eficiencia en el proceso comercial responsable del cumplimiento de presupuestos e indicadores fundamentado en la administración optima de los recursos de forma rentable y sostenible, responsable de implementar la estrategia comercial para modelo B2B en el canal institucional, industrial o Retail. Soporte activo del área comercial.

RESPONSABILIDADES:
Implementar y garantizar el resultado del proceso comercial en el canal que sea asignado.
Garantizar la construcción y cumplimiento del presupuesto y diferentes indicadores del área de ventas.
Realizar seguimiento y reportar información oportuna que garantice el cumplimiento del presupuesto e indicadores como: cubrimiento, frecuencia de compra, referencias por cliente, nivel de servicio, precio promedio, estado de cartera, desarrollo de producto, ampliación de portafolio para alcanzar los objetivos estratégicos de la compañía.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto a su cargo.
Participar en el proceso de plan de demanda y llevar el seguimiento para generar las alertas necesarias de cara a la organización y/o clientes.
Realizar el recaudo derivado de la venta.
Gestionar el control, seguimiento de reportes de devoluciones, notas crédito, por motivos comerciales, calidad, entre otros y generar acciones para mejorar el indicador.
Apoyar y dar seguimiento al proceso documental, y contratos que se requieran con los diferentes clientes y al interior de la compañía.
Realizar seguimiento y alertas del nivel de servicio.
Gestionar los requerimientos generados por los clientes actuales, vinculando al proceso relaciones cordiales, calidad de producto y servicios.
Garantizar el desarrollo del canal institucional, fortalecimiento de clientes actuales y consecución de nuevos clientes.
Garantizar él envió de cotizaciones a clientes y apoyar diferentes requerimientos que los clientes realicen.
Soporte activo del área comercial en el envío de información y gestión del proceso y atención B2B
Garantizar que sus listas de precios estén actualizadas, gestionando nuevos precios, descuentos y activaciones con el analista comercial y el aval del Kam Institucional y la gerencia comercial.
Soportar al Kam Institucional y a la gerencia comercial en lo que requiera para la mejora del proceso
Elaborar el chequeo de precios de acuerdo de forma continua y a requerimiento de las áreas que lo soliciten
Generar seguimiento constante al estado de cartera de los clientes de crédito y contados asignados, velando por el cumplimiento de las políticas de cartera.
Desempeñar las demás funciones inherentes al cargo que le sean asignadas en forma regular u ocasional por su superior inmediato. Cumplir el reglamento interno de trabajo y el código de ética. Cumplir con la Política del Sistema de Autocontrol y Gestión de Riesgos de Lavado de Activos y Fomento al Terrorismo SAGRLAFT.

EDUCACIÓN : Técnico o tecnólogo o profesional en mercadeo administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.

EXPERIENCIA: Entre 2 y 4 años en el cargo o en cargos similares como ejecutivo comercial del canal institucional en compañías de alimentos, debe tener experiencia en la comercialización de quesos y carnes frías en los canales de food service, distribuidores e institucional.COMPETENCIAS TECNICAS:

Buenas prácticas de manufactura.
Conocimiento e interpretación de software relacionado con ventas.
Conocimiento de Microsoft Excel nivel avanzado.
Conocimiento sistema SAP (módulo SD).
Conocimiento de herramientas ofimáticas.
Administración de inventarios.
Conocimiento manejo de Canal Instituciona Industrial PAE
Planeación de la demanda.
Manejo de indicadores y planes de ventas
Conocimiento en estructura de precios y segmentación de clientes
Conocimientos básicos en manejo de canales de venta preferiblemente (Retail)

SALARIO BASICO : $3´652. 440
COMISIÓN: $1´278.354
AUX DE MOVILIZACIÓN: $618.000

Horario: Lunes a viernes de 07:30 am a 5:00 pm

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 2 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 3 días (actualizada)

Acerca de Grupo QBCo

QBCO SA. es una empresa nacional del sector de alimentos que tiene 4 lineas de negocio:Salsas, conservas y enlatados, Pastas- Aceites y grasas- Concentrados para animales. QBCo S.A. es la compañía más importante del grupo denominado INVERSIONES CONCENTRADOS S.A., constituido por 8 empresas que participan en cuatro sectores : la industria de alimentos balanceados para la nutrición animal, industria avícola, grasas y aceites vegetales para el consumo humano y finalmente la administración y desarro...

QBCO SA. es una empresa nacional del sector de alimentos que tiene 4 lineas de negocio:Salsas, conservas y enlatados, Pastas- Aceites y grasas- Concentrados para animales. QBCo S.A. es la compañía más importante del grupo denominado INVERSIONES CONCENTRADOS S.A., constituido por 8 empresas que participan en cuatro sectores : la industria de alimentos balanceados para la nutrición animal, industria avícola, grasas y aceites vegetales para el consumo humano y finalmente la administración y desarrollo