Gerente comercial en seguridad privada - Director comercial

Descripción de la oferta

Buscamos un Gerente Comercial con amplia trayectoria en empresas de vigilancia y seguridad privada, experiencia comprobada en el desarrollo y crecimiento de negocios B2B, especialmente en los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería e industrias de alta complejidad. Será responsable de liderar la estrategia comercial de la organización, consolidar relaciones con clientes estratégicos, generar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el crecimiento sostenible y rentable de la compañía. Objetivo del cargo Liderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad. Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados. Requisitos Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas. Experiencia Mínimo 10 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada. Experiencia comprobada en: Diseño y ejecución de estrategias comerciales. Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados. Venta consultiva B2B. Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales. Negociación de contratos de alto valor. Gestión y fidelización de clientes estratégicos. Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas. Costeo, estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios. Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ). Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio. Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos. Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión. Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad. Idioma Inglés conversacional certificado nivel B2 o superior. Conocimientos técnicos Regulación y normatividad del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia. Tarifas y modelos de contratación aplicables al sector. Estructuración de modelos operativos, comerciales y financieros. Costeo, presupuestos y análisis de rentabilidad. Contratación y negociación con empresas del sector Oil & Gas. Elaboración y evaluación de propuestas comerciales y técnico-económicas. Gestión de licitaciones y procesos de contratación. Administración de clientes estratégicos y modelos de Key Account Management. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Construcción y seguimiento de indicadores y tableros de control. Análisis de rentabilidad por cliente, contrato y línea de negocio. Desarrollo y crecimiento del portafolio comercial. Planeación comercial y gestión de presupuestos. Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía. Liderar el cumplimiento de las metas de ventas, facturación, crecimiento y rentabilidad. Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y generar oportunidades de profundización. Liderar la estructuración y negociación de contratos de alto impacto. Dirigir, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial. Establecer indicadores, metas y mecanismos de seguimiento al desempeño comercial. Garantizar una adecuada gestión del pipeline y pronóstico de ventas. Participar en negociaciones estratégicas con clientes y aliados. Coordinar con las áreas operativa, financiera, jurídica y administrativa la estructuración de ofertas y nuevos negocios. Evaluar la rentabilidad y viabilidad financiera de las oportunidades comerciales. Identificar tendencias del mercado y proponer nuevas líneas de negocio y soluciones de seguridad. Presentar resultados, proyecciones y estrategias comerciales a la alta dirección. Competencias Liderazgo estratégico. Orientación a resultados y rentabilidad. Visión de negocio. Capacidad de negociación. Pensamiento estratégico y analítico. Desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel. Orientación al cliente. Capacidad para liderar equipos de alto desempeño. Toma de decisiones. Comunicación e influencia. Si cuentas con una trayectoria sólida liderando negocios comerciales en el sector de vigilancia y seguridad privada, tienes experiencia desarrollando clientes corporativos y te motiva asumir el reto de impulsar el crecimiento y posicionamiento de una compañía, queremos conocerte.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, escolta, guardia, vigilante, guarda, guard, vigilancia

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de Thomas Seguridad Integral

NUESTRA HISTORIA

Con la llegada a Colombia en 1997 de la empresa inglesa especializada en seguridad Securicor, en alianza con el Grupo Thomas, nace TSI como un integrador de los servicios de seguridad.

Para el año 2023 y con nuevos inversionistas, la empresa Thomas Seguridad Integral LTDA. comienza a trabajar en un redireccionamiento estratégico, en un nuevo modelo de seguridad enfocado hacia la tecnología para lo cual desarrolla su propio ecosistema digital bajo el nombre ...

NUESTRA HISTORIA

Con la llegada a Colombia en 1997 de la empresa inglesa especializada en seguridad Securicor, en alianza con el Grupo Thomas, nace TSI como un integrador de los servicios de seguridad.

Para el año 2023 y con nuevos inversionistas, la empresa Thomas Seguridad Integral LTDA. comienza a trabajar en un redireccionamiento estratégico, en un nuevo modelo de seguridad enfocado hacia la tecnología para lo cual desarrolla su propio ecosistema digital bajo el nombre de ÓBERON, convertido hoy en la espina dorsal de todos los servicios de la compañía y nuestra nueva identidad.

Salarios