kam - Enterprise Seller
Importante empresa del sector - Cota, Cundinamarca
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Descripción de la oferta
Buscamos un KAM – Enterprise Seller responsable de gestionar y expandir cuentas clave B2B de gran formato en Colombia, mediante la construcción de relaciones estratégicas con usuarios finales y la generación de demanda, impulsando el crecimiento sostenido de la marca SAT.
Experiencia y Formación
• +3 años gestionando cuentas corporativas grandes (enterprise).
• Experiencia vendiendo hardware o soluciones tecnológicas a empresas.
• Educación: Profesional en Ingeniería (Industrial, Electrónica o afines), Administración de Empresas o carreras relacionadas al rol.
Enfoque Comercial
• Experiencia en relacionamiento con usuarios finales:
o Retail (grandes superficies)
o Cadenas (restaurantes, farmacias, estaciones de servicio)
o Empresas con operación multi-sede
• Experiencia en ventas consultivas en campo (mínimo 70% del tiempo en visitas).
Competencias Clave
• Acceso a cuentas enterprise:
Red activa con decisores (TI, operaciones, compras) en empresas grandes en Colombia.
• Generación de demanda:
Capacidad de desarrollar oportunidades directamente con usuarios finales a través de relacionamiento estratégico.
• Entendimiento del negocio del cliente:
Habilidad para identificar oportunidades de sistematización orientadas a eficiencia, control y productividad.
• Negociación avanzada:
Experiencia en manejo de licitaciones, acuerdos marco y ciclos de venta largos.
Responsabilidades
• Gestionar y hacer crecer cuentas clave B2B de gran formato en Colombia.
• Desarrollar nuevas oportunidades en empresas objetivo (usuarios finales).
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con decisores.
• Identificar oportunidades de implementación de hardware en procesos operativos.
• Desarrollar planes de cuenta y estrategias de crecimiento.
• Liderar negociaciones complejas y cierres de alto valor.
• Coordinar con equipos internos (preventa, soporte, logística).
Requisitos Operativos
• Vehículo propio (indispensable).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Alta presencia en campo.
¿Qué ofrecemos?
• Vinculación a una compañía sólida, con presencia internacional y trayectoria en el mercado.
• Rol con autonomía comercial y enfoque estratégico en cuentas clave.
• Esquema de compensación competitivo, alineado a resultados.
• Condiciones salariales acordes a la experiencia, nivel de conocimiento del mercado y formación profesional.
• Contrato a término indefinido.
Importante
• Este rol está enfocado en usuarios finales (empresas grandes).
• Se valorará altamente contar con relaciones activas en cuentas estratégicas.
• Si no cuenta con experiencia gestionando empresas grandes o no tiene relacionamiento activo en este segmento, este rol no es el adecuado.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
- 3 años de experiencia
Palabras clave: key, account, manager, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Hace 14 horas (actualizada)
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