Key Account Manager (KAM)

Descripción de la oferta

KAM Retail (Key Account Manager Retail) Empresa: Futu Pro Ciudad: Cali, Valle del Cauca Modalidad: Presencial Tipo de contrato: Prestación de servicios Salario: $3.500.000 Horario: Lunes a viernes: 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Sábados: 8:00 a.m. a 12:00 p.m. En Futu Pro estamos en búsqueda de un KAM Retail (Key Account Manager Retail), responsable de la gestión estratégica de cuentas clave en cadenas de retail. Este rol NO es un vendedor TAT, no gestiona rutas ni ventas uno a uno; su enfoque es negociación con compras centrales, control comercial y rentabilidad por cadena. El KAM Retail será responsable de asegurar una correcta ejecución comercial, negociación de condiciones y control del desempeño del portafolio en cada cadena. Responsabilidades principales Gestión estratégica de cuentas Retail Negociar directamente con áreas de compras centrales de cadenas. Administrar y hacer seguimiento a contratos comerciales. Gestionar relaciones a largo plazo con cuentas clave. Negociación comercial Negociar márgenes, descuentos y rapeles. Definir y negociar exhibiciones, góndolas y espacios preferenciales. Coordinar activaciones comerciales y promociones. Control comercial y operativo Gestionar indicadores de sell-in y sell-out. Controlar inventarios por cadena para evitar sobrestock o quiebres. Analizar rotación y desempeño del portafolio por cliente. Ejecución en punto de venta Coordinar impulsadoras y personal de activación. Asegurar correcta ejecución de campañas y lineamientos comerciales. Verificar cumplimiento de acuerdos negociados con las cadenas. Perfil requerido Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines. Experiencia mínima de 2 a 4 años como KAM Retail o en manejo de cuentas clave en cadenas. Experiencia comprobada en negociación con compras centrales. Conocimiento en sell-in, sell-out, márgenes y rentabilidad por cliente. Alta capacidad analítica, negociación y orientación a resultados. Ofrecemos Contrato por prestación de servicios. Autonomía en la gestión de cuentas estratégicas. Participación directa en decisiones comerciales. Entorno dinámico y en crecimiento dentro del sector retail.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• años de experiencia

Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 4 horas (actualizada)

Acerca de Futu Pro

Empresa en crecimiento que busca el mejor talento humano y multidisciplinario, contamos con un muy buen clima laboral y buenas opciones de crecimiento para nuestros colaboradores.