líder comercial

Descripción de la oferta

El líder comercial residencial para una empresa de internet debe ser un estratega enfocado en resultados, experto en telecomunicaciones, con alta capacidad para gestionar equipos de venta y aumentar la captación/fidelización. Requiere experiencia en ventas de servicios, análisis de mercadeo, manejo de CRM y habilidades de negociación para maximizar ingresos.
Perfil del Cargo: Líder Comercial Segmento Residencial (Internet/Telecomunicaciones)
• Objetivo del Puesto: Liderar, organizar y controlar la estrategia comercial para el segmento residencial (hogares), garantizando el cumplimiento de metas de ventas, la fidelización de clientes y la rentabilidad del negocio.
• Experiencia Requerida: 2 a 5 años en roles de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector de telecomunicaciones, servicios o IT.
• Formación Académica: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Valorables estudios de postgrado.
Competencias y Habilidades Clave:
• Liderazgo de equipos: Capacidad para motivar, dirigir y desarrollar equipos de ventas (fuerza de venta propia y/o canal externo).
• Visión Estratégica: Análisis del mercado, tendencias y competencia para ajustar estrategias comerciales rápidamente.
• Orientación a Resultados: Enfoque en métricas clave (KPIs) como CAC (costo de adquisición de cliente), ARPU (ingreso promedio por usuario) y churn rate (tasa de cancelación).
• Habilidad Digital: Manejo avanzado de herramientas CRM (ej. Salesforce), Excel y análisis de datos.
• Negociación: Experiencia en el cierre de alianzas y gestión de relaciones comerciales.
Funciones Principales:
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing residencial.
• Fijar metas de ventas y evaluar el desempeño del equipo.
• Analizar tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
• Coordinar acciones con áreas de logística, técnico y servicio al cliente.
• Identificar oportunidades para aumentar la penetración de fibra/internet en zonas específicas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 2 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 6 horas (actualizada)