Líder Comercial Internacional

Descripción de la oferta

Objetivo del Cargo
Responsable de liderar la estrategia comercial internacional para la venta y distribución de carbón y coque. Su misión es expandir la presencia global de la empresa, identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos y emergentes, fortalecer relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de metas comerciales, asegurando rentabilidad y sostenibilidad en las operaciones.
Funciones Principales
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional para la venta de carbón y coque.
Identificar y analizar nuevos mercados y segmentos estratégicos (energía, siderurgia, industrias pesadas, etc.).
Realizar estudios de mercado y seguimiento de tendencias globales del sector.
Monitorear precios y variables del mercado internacional, ajustando estrategias de forma oportuna.
Gestionar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos y potenciales.
Negociar y supervisar contratos internacionales (precios, condiciones de entrega, plazos de pago, etc.).
Coordinar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre y entrega del producto.
Identificar y desarrollar oportunidades en mercados emergentes.
Representar a la empresa en ferias, eventos y conferencias internacionales del sector.
Explorar alianzas estratégicas y canales de distribución global.
Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs definidos.
Capacitar y liderar al equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional continuo.
Gestionar el presupuesto de ventas internacionales, controlando márgenes y rentabilidad.
Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora.
Reportar a la alta dirección sobre desempeño, proyecciones y estrategias de crecimiento.
Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales aplicables a la comercialización, transporte y logística del carbón y coque.
Optimizar costos y tiempos de entrega, garantizando la trazabilidad logística.
Cumplir con otras funciones asignadas por la dirección dentro del alcance del cargo.
Requisitos del Cargo
Educación:
Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas o carreras afines.
Deseable especialización o posgrado en Comercio Internacional, Negocios Globales o similares.
Experiencia:
Mínimo 5 a 8 años en ventas internacionales, preferiblemente en minería, energía o industria siderúrgica.
Experiencia comprobada en la comercialización de carbón y coque.
Habilidad en negociación de contratos internacionales de alto valor y relaciones comerciales a largo plazo.
Conocimientos y Competencias:
Profundo conocimiento del mercado internacional de carbón y coque.
Habilidades destacadas de negociación, liderazgo y comunicación.
Gestión de equipos comerciales multiculturales.
Dominio avanzado de inglés (nivel C1 certificado). Otros idiomas como francés, alemán o mandarín son un plus.
Análisis de tendencias del mercado y adaptación de estrategias.
Enfoque estratégico, orientación a resultados y visión de negocio global.
Manejo de logística y cadena de suministro internacional.
Disponibilidad para viajar al exterior.
Sentido de pertenencia, trabajo en equipo y adaptabilidad.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 30 y 40 años
• Conocimientos: Desarrollo de negocio, Gestión de ventas, Habilidad comercial, networking, Negociación
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, external, international, foreign, exterior

Hace 5 horas (actualizada)

Acerca de GRUPO EXCOMIN

Somos una compañía fundada en el año 1990 por el empresario Roberto García Abril, con la iniciativa de producir y distribuir a nivel nacional carbones térmicos y coquizables de alta calidad. Siguiendo el ideal de mejoramiento continuo y proyección empresaria, en el año 2010, iniciamos procesos propios de valores agregados a nuestros carbones con la apertura del proceso de coquización, incursionando en la producción de coques reactivos de bajo fosforo.

Junto con lo que producimos, hemo...

Somos una compañía fundada en el año 1990 por el empresario Roberto García Abril, con la iniciativa de producir y distribuir a nivel nacional carbones térmicos y coquizables de alta calidad. Siguiendo el ideal de mejoramiento continuo y proyección empresaria, en el año 2010, iniciamos procesos propios de valores agregados a nuestros carbones con la apertura del proceso de coquización, incursionando en la producción de coques reactivos de bajo fosforo.

Junto con lo que producimos, hemos preocupado por desarrollar proyectos encaminados al medio ambiente y trabajo social. Agregado a nuestro proceso de producción desarrollamos proyectos encaminados a la conservación del medio ambiente y el apoyo de las comunidades vulnerables de la región