Representante de Ventas - Canal Mayorista y Distribuidores

Descripción de la oferta

Objetivo del Cargo: Asegurar la cobertura, distribución, posicionamiento y cumplimiento de los objetivos comerciales en el canal mayorista, distribuidores y cadenas regionales, liderando las actividades comerciales y promocionales para consolidar la presencia de las marcas en los territorios asignados, garantizando la rentabilidad del portafolio comercial. Funciones Clave: Gestión Comercial: Desarrollar relaciones estratégicas con mayoristas, distribuidores y cadenas regionales, ejecutando estrategias personalizadas por cliente. Negociación: Cerrar acuerdos comerciales siguiendo los lineamientos de margen, condiciones de venta y activaciones promocionales definidas por la compañía. Ejecución Comercial: Asegurar la implementación de estrategias de distribución, cobertura, visibilidad y rotación de productos; medir resultados y ajustar tácticamente. Reporte Estratégico: Elaborar informes periódicos sobre indicadores de avance por cliente, rotación del portafolio y oportunidades de crecimiento. Postventa: Gestionar la satisfacción del cliente, el manejo de devoluciones y el soporte en procesos de crédito y cartera. Formación Comercial: Capacitar equipos de apoyo como promotores y vendedores de los distribuidores en productos, promociones y prioridades comerciales. Análisis de Mercado: Observar el comportamiento de la competencia y del mercado, proponiendo planes de acción que potencien el posicionamiento de la marca. Requisitos: Formación: Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en ventas mayoristas o de distribución en sectores agroindustriales, alimentos o consumo masivo. Conocimientos Técnicos: Manejo de indicadores comerciales (sell-out, rotación, cobertura). Estrategias de distribución y visibilidad de producto. Habilidades en negociación y manejo de objeciones. Competencias Blandas: Orientación a resultados. Alta capacidad de autogestión y disciplina. Comunicación efectiva y habilidades interpersonales. Capacidad de análisis y planeación estratégica.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 2 años de experiencia

Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales

Hace 3 días (actualizada)