Supervisor de Ventas - Supervisor Comercial

Descripción de la oferta

Supervisor de Ventas – Distribuidora Comercial (Consumo Masivo)

¿Te apasiona el liderazgo comercial y la gestión de equipos?

En nuestra empresa buscamos un Supervisor de Ventas responsable de liderar el equipo comercial, garantizar la ejecución de la estrategia definida por gerencia y asegurar el cumplimiento de las ventas presupuestadas. Este rol es clave para impulsar el crecimiento, la eficiencia y el fortalecimiento de las relaciones con nuestros clientes y aliados comerciales.

Responsabilidades
• Consolidar y proyectar ventas mensuales según tendencias de mercado y presupuestos.
• Administrar recursos otorgados por proveedores para asegurar el logro de objetivos.
• Analizar datos históricos para identificar patrones y ajustar planes comerciales.
• Definir rutas y frecuencias del equipo de vendedores.
• Diseñar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas.
• Coordinar la ejecución de ofertas comerciales con proveedores, alineadas a los intereses de la empresa.
• Implementar acciones de mejoramiento continuo para optimizar procesos y resultados del equipo comercial.
• Auditar semanalmente la cartera, priorizando documentos vencidos.
• Supervisar saldos de clientes, legalización de recibos y actualización de pagos.
• Monitorear diariamente las cifras de ventas versus presupuesto por vendedor.
• Realizar acompañamientos en campo y generar retroalimentación para mejorar desempeño.
• Evaluar la efectividad de estrategias comerciales e implementar ajustes cuando sea necesario.
• Analizar errores operativos del área comercial y proponer soluciones preventivas.
• Supervisar cumplimiento de políticas comerciales: descuentos, créditos, devoluciones.
• Verificar presencialmente con clientes la coherencia de sus saldos de cartera.
• Programar capacitaciones sobre nuevos productos, procesos y lineamientos comerciales.
• Comunicar características técnicas, beneficios y estrategias de venta efectivas.
Requisitos
• Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Economía o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en consumo masivo.
• Experiencia previa supervisando equipos comerciales.
• Manejo de software SIESA ENTERPRISE® (deseable).
• Conocimiento del mercado y comportamiento del consumidor.
• Disponibilidad de tiempo.
• Disponibilidad para viajar a poblaciones (deseable medio de transporte propio).
Habilidades y competencias
• Excelentes habilidades comunicativas.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad.
• Resiliencia.
• Empatía.
• Manejo de herramientas ofimáticas.
• Gestión y planificación eficiente del tiempo.
• Adaptabilidad al cambio.
• Orientación a resultados.
• Enfoque al cliente.
• Manejo de trabajo bajo presión.
• Liderazgo y motivación de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar informes y tomar decisiones.
• Manejo de público.
• Confidencialidad.
Condiciones laborales
• Tipo de contrato: Fijo / Indefinido
• Horario: Lunes a sábado
• Beneficios adicionales: Bonificaciones, auxilios, incentivos, comisiones
• Lugar de trabajo: Poblaciones de Nariño

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: Aceptación de riesgos, Gestión de equipos, Gestión del cambio, Liderazgo, Negociación, Planificación estratégica, Resolución de problemas, Toma de decisiones, Asesoría comercial, Comercio, Desarrollo de negocio, Dirección de ventas, Gestión de ventas, Habilidades comerciales, Microsoft office, Negocio, Planificación, Minoristas
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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Acerca de DISTRIBUIDORA ABRAHAM DELGADO

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