Asesor Comercial B2B en Ciberseguridad y Servicios TI

Descripción de la oferta

ENERCOM SAS, integrador líder en soluciones tecnológicas y seguridad de la información, busca un Asesor Comercial (Account Manager) dinámico y orientado a resultados. Si eres un apasionado de la tecnología, entiendes el valor de proteger la información empresarial y tienes un historial comprobado cerrando negocios de alto nivel, queremos que te unas a nuestro equipo.

Formación Académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Mercadeo o afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B (venta consultiva), preferiblemente comercializando: a) Soluciones de Ciberseguridad (Firewalls, EDR, SOCaaS, Pentesting, Zero Trust, análisis de vulnerabilidades, etc.); b) Servicios TI (Infraestructura, servicios administrados, backup y recuperación, mesas de ayuda, soporte TI).

Misión del Cargo
Desarrollar y expandir nuestra cartera de clientes B2B, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas. El objetivo es identificar vulnerabilidades y necesidades tecnológicas en las empresas prospecto, posicionando nuestro portafolio de ciberseguridad y servicios TI como la solución estratégica definitiva.

Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios: Prospectar activamente y generar leads calificados en los sectores objetivo (financiero, salud, retail, industria, hidrocarburos, etc.).
Venta Consultiva: Conducir reuniones de levantamiento de información para entender la arquitectura tecnológica del cliente y sus puntos de dolor (pain points).
Sinergia Técnica: Trabajar de la mano con el equipo de Ingeniería para diseñar y presentar propuestas técnicas, arquitecturas de solución y Pruebas de Concepto (PoCs).
Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar negociaciones de alto nivel, manejar objeciones, estructurar contratos (SaaS, servicios administrados, licenciamiento) y cerrar acuerdos comerciales.
Manejo de CRM y Pipeline: Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM corporativo, garantizando proyecciones de ingresos precisas (forecasting).
Fidelización (Up-selling / Cross-selling): Mantener relaciones a largo plazo con las cuentas clave para identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la renovación de servicios.

Requisitos del Perfil
Conocimientos Clave: a) Comprensión sólida de conceptos de redes y seguridad informática; b) Dominio de metodologías de ventas B2B; c) Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce o HubSpot).
Habilidades Blandas: Altísima tolerancia a la frustración (resiliencia), excelente comunicación ejecutiva, pensamiento estratégico, orientación al logro y habilidades de negociación persuasiva.

¿Qué Ofrecemos?
Esquema de Compensación Atractivo: Salario base competitivo + esquema de comisiones por cumplimiento de cuota.
Capacitación técnica continua y apoyo para certificaciones comerciales de los fabricantes (partners) con los que trabajamos.
Entorno de alto crecimiento con un portafolio de servicios altamente demandado en el mercado actual.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Dinamismo, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Habilidades comerciales, Tecnología, Telecomunicaciones, Soluciones tecnológicas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio

Hace 4 horas (actualizada)

Acerca de ENERCOM S.A

Compañía proveedora de soluciones de telecomunicaciones y tecnología a nivel nacional
Contamos con más de tres décadas de experiencia en el mercado. y el apoyo de un equipo de profesionales para cumplir los acuerdos de servicio y ser el aliado estratégico de todos nuestros clientes.