Asesor Comercial B2C B2B

Descripción de la oferta

Asesor Comercial Canal Venta Directa - B2C y B2B

Tiene como misión garantizar el crecimiento rentable y la expansión de mercado de 3D MAKE-R TECHNOLOGIES S.A.S. mediante la prospección, asesoría técnica y cierre exitoso de ventas directas a usuario finales de las tecnologías que comercializamos. El perfil de cliente es B2C y B2B. El rol exige traducir las necesidades técnicas de los clientes en soluciones tecnológicas de valor, manteniendo un ciclo de ventas eficiente y protegiendo en todo momento los activos de información comercial de la compañía.


Responsabilidades Principales:

*Ejecutar el ciclo completo de ventas técnicas, abarcando desde la prospección y calificación de leads B2B hasta la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones.

*Realizar el levantamiento de requerimientos y demostraciones técnicas de equipos, software y soluciones de impresión 3D, adaptando el discurso al nivel del cliente.

*Negociar términos comerciales, precios y condiciones de servicio con tomadores de decisión, cuidando siempre la rentabilidad de la compañía.

*Mantener actualizado diariamente el sistema CRM con el estado del embudo de ventas, interacciones y proyecciones de cierre.

*Asistir a ferias y eventos del sector para realizar inteligencia de mercado e identificar nuevas oportunidades tecnológicas.

*Garantizar el resguardo y la confidencialidad estricta de la información técnica, comercial y de clientes, operando bajo el principio de mínimo privilegio.

Requisitos Esenciales:

*Formación: Profesional o tecnólogo en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Mecatrónica), Diseño Industrial o carreras técnicas afines. Puede ser tecnólogo en áreas relacionadas con ventas, pero con experiencia específica en venta consultiva de bienes técnicos.

*Experiencia: Mínimo 2 años de trayectoria comprobable en ventas consultivas o ventas técnicas B2B. No deseamo asesores de intangibles, ni de tangibles fuera del ámbito técnico.

*Conocimientos Técnicos: Dominio de tecnologías de fabricación aditiva (impresión 3D), nociones de software CAD, manejo de CRM y metodologías de ventas B2B como SPIN Selling.

*Competencias Clave: Experticia demostrable en técnicas de cierre y manejo de objeciones, sumado a habilidades de comunicación asertiva, negociación, pensamiento analítico y adaptabilidad.

Beneficios:

*Contrato competitivo con variable por cumplimiento de objetivos. 1 SMMLV + promedio mensual de bonificaciones no salariales $1.500.000 - $1.750.000 para una expectativa de ingreso de $3.250.000 -$3.500.000

*Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

*Trabajo con equipo multidisciplinario y enfoque a resultados.

*Herramientas y soporte para gestión comercial y CRM.

Habilidades Principales:

*Comerciales y de Negociación: Dominio de metodologías de venta consultiva B2B (ej. SPIN Selling), manejo avanzado de objeciones y técnicas de cierre efectivo.

*Técnicas: Capacidad analítica para traducir especificaciones técnicas complejas (tecnologías de fabricación aditiva, software CAD) en beneficios comerciales tangibles (retorno de inversión, eficiencia).

*Gestión: Manejo riguroso de herramientas CRM para el control del embudo de ventas.

*Blandas: Comunicación asertiva, escucha activa, adaptabilidad, alta orientación al logro y pensamiento estratégico.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de análisis, Capacidad de asesorar, Negociación, B2b, Crm, Habilidades comerciales, Impresión 3d, Prospección, Ventas, Ventas técnicas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 18 horas (actualizada)

Acerca de make-R

Comercializamos al por menor y por mayor, tecnologías de manufactura digital y otras herramientas que dotan espacios maker, de prototipado y manufactura. - Impresoras 3D, Cortadoras láser, Ruteadoras CNC, Escáner 3D, entre otros equipos, nos permiten dotar laboratorios que fomentan la materialización de ideas y creación de productos