Asesor Comercial

Descripción de la oferta

1. Gestión comercial:
Realizar visitas periódicas a clientes (talleres, almacenes, distribuidores, mecánicos independientes) para presentar el portafolio de productos.
Asesorar técnicamente sobre el uso, beneficios y mantenimiento de los equipos como escáneres automotrices, lavadores de inyectores, entre otros.
Realizar demostraciones en campo de los equipos, resolviendo dudas y mostrando su funcionalidad.
Cumplir con el cronograma de visitas y actividades comerciales establecido.
2. E-commerce y atención digital:
Apoyar en la gestión de ventas por canales digitales (página web, redes sociales, marketplaces).
Brindar atención a clientes digitales, responder consultas y cerrar ventas online.
Coordinar con logística para el despacho de productos vendidos por internet.
3. Promoción y fidelización:
Crear relaciones de confianza con los clientes para garantizar recompra y fidelización.
Realizar seguimiento postventa y brindar soporte básico.
4. Logística ligera (Correría):
Entrega ocasional de pedidos dentro del área de cobertura cuando se requiera agilidad o no se justifique una entrega por transporte externo.
Recoger equipos para servicio técnico o cambios, si aplica.
5. Gestión administrativa:
Elaborar informes semanales de gestión (ventas, visitas, prospectos, oportunidades).
Cumplir con metas mensuales de ventas y cobertura de clientes.
6.Correría y apertura de mercado:
Realizar recorridos comerciales estratégicos (correría) en zonas asignadas por la empresa, con el objetivo de abrir mercado y detectar nuevas oportunidades de venta.
Visitar zonas donde se identifique potencial comercial para verificar la apertura de talleres nuevos, almacenes o negocios automotrices que aún no estén registrados en la base de clientes.
Establecer el primer contacto con estos nuevos talleres o puntos de servicio para presentar el portafolio de productos, levantar información de contacto y agendar visitas posteriores si es necesario.
Generar informes semanales de la correrías realizadas, incluyendo los nuevos prospectos identificados y las oportunidades detectadas.
Apoyar con la entrega de catálogos, tarjetas o muestras promocionales durante estas visitas exploratorias.
Reportar zonas de baja cobertura para planificar estrategias comerciales o campañas locales.
Cumplimiento del 100% de la meta mensual de ventas (valor definida por la gerencia comercial).
Ampliación mensual de la base de clientes en al menos un 10%.
Tasa de conversión mínima del 25% en prospectos abordados.
Participación activa en mínimo dos actividades promocionales mensuales (eventos, redes, campañas).
Cierre exitoso de al menos 2 ventas digitales semanales a través de
e -commerce o redes sociales.

Formación:
• Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, mecánica automotriz, mercadeo o afines.
Experiencia:
• Mínimo 1 año en ventas de autopartes, equipos técnicos o productos para el sector automotriz.
• Deseable experiencia en e-commerce, ventas por redes sociales o canales digitales.
Conocimientos específicos:
• Conocimiento general de funcionamiento de herramientas para taller.
• Uso de plataformas digitales de venta (WhatsApp Business, Instagram, Facebook Marketplace, entre otras).
• Deseable licencia de conducción (motocicleta o vehículo, según el caso).
Competencias clave:
• Alta orientación al cliente y al logro.
• Capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Facilidad de comunicación y presentación.
• Autonomía y organización.
• Trabajo bajo metas.
Experiencia especifica deseada para el cargo.
• Ventas de autopartes y herramientas:

Experiencia en la venta de autopartes, herramientas manuales o eléctricas, equipos automotrices (como escáneres, lavadores de inyectores, puntas lógicas, probador de baterías, escáner de motos, rectificadoras, etc.).
Conocimiento del funcionamiento básico de estos equipos para poder asesorar al cliente sobre su uso, beneficios y mantenimiento.
• Atención y servicio a talleres automotrices:

Experiencia trabajando con clientes del sector automotriz como mecánicos, talleres, concesionarios, o almacenes de repuestos.
Conocimiento de las dinámicas de compra en este tipo de clientes (forma de pago, necesidades técnicas, urgencia en entregas, etc.)

• Correría y visitas comerciales:
Experiencia realizando visitas comerciales en campo, cumplimiento de rutas o zonas asignadas.
Seguimiento a clientes en diferentes municipios o sectores, con manejo eficiente del tiempo y planificación.
• Manejo de e-commerce y ventas digitales:
Experiencia en ventas a través de canales digitales (WhatsApp Business, redes sociales, portales como Mercado Libre o páginas propias).
Atención al cliente en línea, seguimiento de pedidos y manejo de plataformas de pago y despacho.
• Demostraciones técnicas:
Experiencia realizando presentaciones o demostraciones de productos técnicos, preferiblemente en campo.
Capacidad para resolver dudas técnicas básicas del cliente y generar confianza en el producto.
Otros aspectos valorados:
• Experiencia como vendedor externo, preventista, asesor técnico o representante comercial.
• Experiencia trabajando bajo metas mensuales de ventas.
• Conocimiento del mercado automotriz local o regional.
• Experiencia como independiente o freelance (para modalidad por prestación de servicios).
• Experiencia comprobada en atención al cliente y cierre de ventas tanto presenciales como digitales

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
• 1 año de experiencia
• Conocimientos: Ventas
• Licencias de conducir: B1 ,B2
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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