Asesor comercial junior - sector transporte y telemetría

Descripción de la oferta

Asesor comercial dispositivos satelitales
Habilidades blandas
• Comunicación persuasiva: Capacidad para explicar beneficios técnicos en términos de valor comercial.
• Escucha activa: Para entender las necesidades específicas de cada cliente del sector logístico.
• Perseverancia: El ciclo de ventas en seguridad logística puede ser largo, requiere seguimiento constante.
• Networking: Habilidad para crear y mantener relaciones profesionales en el sector.
• Orientación a resultados: Enfoque en cerrar ventas y cumplir metas comerciales.
• Negociación: Capacidad para manejar objeciones y cerrar acuerdos favorables.
• Empatía: Para conectar con las preocupaciones de seguridad de los clientes.
• Organización: Para gestionar múltiples clientes potenciales simultáneamente.
• Excelente presentación personal: para generar seguridad personal, proyectar profesionalismo e influir cuando se relacione con clientes y competidores.
Experiencia requerida
• Mínimo 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en:
o Tecnología de seguridad
o Soluciones IoT o telemática
o Servicios logísticos o de transporte
• Cartera de contactos en el sector logístico, transporte o seguridad
• Experiencia demostrable en ciclos de venta complejos
• Conocimiento del proceso de compra en empresas medianas y grandes
• Manejo de objeciones comunes del sector y cómo superarlas.
Conocimientos técnicos
• Comprensión básica de tecnologías GPS/Celular/IoT
• Conocimiento del sector logístico y cadena de suministro
• Entendimiento de problemas de seguridad en transporte de mercancías
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas.
• Manejo de herramientas ofimáticas y aplicaciones o herramientas para generación de contenido audiovisual.
• Conocimientos básicos sobre normativas de transporte BASC y seguros
Formación académica
• Mínimo: Licenciatura/Grado en áreas como:
o Administración de empresas
o Marketing
o Logística y transporte
• Valorable:
o Cursos especializados en ventas consultivas
o Certificaciones en gestión de cadena de suministro
o Formación en tecnologías IoT o dispositivos telemáticos
o Copy writing
Capacitación específica que impartimos al ingreso
• Entrenamiento en el producto y tecnología específica de sus dispositivos
• Conocimiento detallado de casos de éxito y métricas de ROI para clientes similares.
Alguna de sus funciones:
Visitas comerciales personalizadas:
• Visitas directas a empresas de transporte y logística
• Reuniones con jefes de seguridad y directores de operaciones
• Demostraciones prácticas in situ de los dispositivos
Networking estratégico:
• Participación constante en asociaciones de transportistas y logística
• Grupos profesionales del sector seguridad en transporte
• Contacto directo con aseguradoras que trabajan con transportistas
• Generación de contenido orgánico para redes sociales y compartir casos de éxito con los clientes.
Desarrollo de campañas:
• Entender el ciclo de producción y las temporadas altas y bajas del sector transporte.
• Generar estrategias y campañas personalizadas para los prospectos ultra-calificados.
• Transmitir mensaje de valor irresistibles.
• Cierre de ventas
Generación de informes:
• Exponer métricas solicitadas por la gerencia en comité y la gestión desarrollada.
Visión para desarrollo de producto
• Apertura de nuevos nichos.
• Diversificación del portafolio de seguridad.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Conocimientos: CRM, Atención al cliente, Gestión de ventas, Gestión del Tiempo, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint
• Licencias de conducir: A1 ,A2 ,B1
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, jr, junior

Ayer

Acerca de TELEMETRY AND SECURITY SYSTEMS INTERNATIONAL S.A.S.