Coordinador Comercial

Descripción de la oferta

Responsabilidades Clave
1. Gestión de Equipos Comerciales
o Supervisar y motivar al equipo de ventas, incluyendo vendedores fuera de la ciudad, mediante reuniones virtuales semanales y seguimiento de metas individuales y grupales.
o Coordinar y estructurar junto a líderes de los diferentes canales las actividades direccionadas al incremento sostenible del negocio.
o Implementar dinámicas de motivación para mantener la productividad, como reconocimientos públicos o incentivos basados en desempeño.
2. Definición y Monitoreo de Indicadores (KPIs)
o Establecer KPIs específicos para el sector de confección, como volumen de ventas por colección, tasa de conversión en clientes mayoristas, o tiempo promedio de cierre de pedidos.
o Generar informes semanales/mensuales utilizando herramientas como Excel o Power BI(o cualquier otra que garantice el seguimiento) para evaluar el rendimiento y ajustar estrategias.
3. Seguimiento a Vendedores Remotos
o Establecer y utilizar mecanismos para monitorear actividades de vendedores en zonas fuera de Cúcuta, garantizando alineación con los objetivos de la empresa.
o Realizar capacitaciones virtuales sobre técnicas de ventas adaptadas al mercado textil.
4. Desarrollo de Estrategias Comerciales
o Diseñar planes de ventas trimestrales, considerando tendencias de moda, temporadas de alta demanda (ej. festividades) y competencia.
o Colaborar con marketing para alinear campañas promocionales con metas de ventas, como lanzamientos de colecciones o descuentos por volumen (a verificación).
5. Coordinación Interdepartamental
o Trabajar con logística y producción para optimizar tiempos de entrega, especialmente en pedidos mayoristas, y evitar retrasos.
o Gestionar conflictos con clientes estratégicos (ej. retailers o distribuidores) mediante negociación y soluciones personalizadas.
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Habilidades y Competencias
• Liderazgo y Comunicación: Capacidad para inspirar equipos dispersos geográficamente y comunicar objetivos claros.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustar estrategias ante cambios en el mercado textil (ej. fluctuaciones en demanda de tejidos.
• Resolución de Problemas: Manejo de incidencias en pedidos o reclamos de clientes, priorizando la satisfacción del cliente.
• Dominio Tecnológico: Uso avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel, Power BI, entre otras).
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Requisitos
• Formación: Administrador de empresas o afines (preferible con posgrado en Gestión Comercial).
• Experiencia: Mínimo 3 años en coordinación de ventas, preferiblemente en el sector de confección o retail.
• Certificaciones: Deseable en metodologías de ventas o manejo de CRM 112.
• Conocimientos Específicos:
o Técnicas de venta B2B y manejo de clientes mayoristas.

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Adaptación al Contexto de Organización Bless
1. Enfoque en el Mercado Local/Nacional:
o Analizar competidores en Cúcuta y nacional en general (ej. empresas textiles o de confección locales) para identificar oportunidades de diferenciación.
2. Logística y Distribución:
o Coordinar con el área de logística para optimizar rutas de entrega a clientes en zonas remotas.
3. Capacitación en Tendencias de Moda:
o Organizar talleres mensuales para el equipo sobre tendencias globales y locales en confección, asegurando que las estrategias de venta reflejen las necesidades del mercado (Investigación de Mercado)

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 19 horas