Coordinador de Ventas Exp en ventas B2B y/o canales Horeca - Sector Alimentos

Descripción de la oferta

Objetivo:
Velar por el cumplimiento del presupuesto de la zona a través del liderazgo del equipo de ventas y de la implementación de estrategias que permitan posicionar la marca para obtener como resultado principal el incremento en las ventas de clientes actuales y aperturas de nuevos canales.

Formación:
Mínimo tecnólogo, preferiblemente profesional en carreras administrativas, ventas o afines
Análisis e interpretación de datos, Manejo de Office Básico, Manejo de Internet: correo-e, navegadores.
Ventas cadenas, institucionales

Experiencia laboral:
Mínimo tres años.
Cargos asociados a la venta de productos de consumo masivo.

Disponibilidad de viajar a Santa marta y Cartagena.
Exp mínima de 4 años - Indispensable exp comercial en grupo exito/vaquita/euro - Debe tener Carro - Formación mínima: profesional en admon comercial, admon, mercadeo o afines - Persona muy comercial, extrovertida, con mucho empuje por resultados, excelente relacionamiento, muy buena presentación personal, dinámico

Salario :2.822.000 Básico + auxilio rodamiento 614.000+ bono por cumplimiento de metas, aproximadamente 1.000.000

Funciones:
Programar reuniones periódicas con los negociadores o jefes de compra, en los clientes más representativos de la zona.
Realizar un plan de visitas semanal a los puntos de venta para validar que las funciones del personal que tiene a cargo se están llevando a cabalidad.
Validar en los puntos de venta que todos los aspectos que se requiere tener al día con el cliente, se estén llevando a cabo.
Elaborar una programación de visitas mensual a clientes potenciales, con el fin de lograr una mayor cobertura geográfica de la marca en su zona.
Solicitar a los clientes los calendarios o programaciones de las diferentes actividades comerciales que realizarán, definir solo o con su jefe (depende del tipo de cliente) la forma en que la marca participará, comunicarlo al cliente y estar pendiente de toda la implementación, ejecución y eficacia de la activación.
Permanente analizar el portafolio presente en los clientes actuales, definiendo la presencia de un portafolio rentable, es decir realizar codificaciones y eliminar referencias que no sea rentable mantenerlas en el cliente.
Manejo asertivo de todas inconformidades u objeciones manifestadas por los clientes.

Implementar, controlar y hacer eficaces las diferentes estrategias comerciales o de otra índole, que comunique la empresa.
En las visitas realizadas a almacenes Éxito, hacer uso de la plataforma GTO con la que cuenta la cadena para el reporte de todo tipo de novedades.
Construir un banco de imágenes de los diferentes puntos de venta con el fin de tener claridad de los espacios que le pertenecen a la marca y de esta forma poder identificar los cambios que se presenten.
Gestionar la consecución de espacios adicionales con base en las buenas relaciones interpersonales con los clientes y en las diferentes activaciones comerciales que se implementan.
Velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas que se le asigna a la zona a cargo, no solo a través de la implementación de estrategias comunicadas por la empresa sino también propuestas por ustedes.
Al inicio de mes, revisar y analizar el presupuesto de ventas enviado y hacerle los ajustes necesarios a la distribución por zona o por ruta, siempre y cuando se conserve la cifra total.
Analizar diariamente los informes de seguimientos de las ventas, socializarlo con su equipo de trabajo y tomar las medidas correctivas o preventivas necesarias para su cumplimiento.
Solicitar a su jefe los recursos que crea convenientes y pertinentes para cumplir su presupuesto.
Aprovechar de forma eficiente, los recursos que le proporciona la empresa con el fin de lograr un incremento en ventas y cumplimiento de los objetivos.
Analizar y comunicar las inconsistencias que se presenten en las plantillas de sus seguimientos de ventas.
Elaborar un informe de desempeño mensual de acuerdo a los parámetros comunicados por su jefe.
Tener claro las estadísticas de ventas más relevantes de su zona: promedio de ventas de su zona y clientes más representativos, comportamientos históricos, participaciones en ventas por cliente, variaciones porcentuales en ventas, márgenes de comercialización de sus principales clientes, cumplimientos de presupuestos mensuales y acumulados, entre otros.
Hacer uso o solicitar capacitación de las diferentes herramientas con que cuenta la empresa para la consulta y análisis de las estadísticas de ventas.
Elaborar o solicitar al analista de ventas un informe actualizado del portafolio activo en cada uno de sus clientes. Este informe debe permanecer entre los documentos necesarios para llevar en el día a día con usted, así mismo otros documentos indispensables como: listas de precios, códigos internos de productos en cada cliente, códigos de barras, códigos internos de los productos, agendas de pedidos y entregas de los clientes mas representativos, chequeos de PVP de los productos y la competencia, entre otros.
Enviar a la asistente de ventas, los formatos de chequeo de precios de la marca, la marca propia y los productos de la competencia, cuando sean solicitados.
Informar cuando una marca de la competencia realice una variación en su PVP.
Informar sobre las diferentes activaciones comerciales que realiza la competencia ofertas, descuentos, obsequios, compras de espacios, etc, así como los productos nuevos que salen al mercado y los productos que son retirados.
Cumplir con la meta mínima de devoluciones asignada. Cuando la meta este en riesgo o se sobrepase, tomar las acciones correctivas necesarias.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft office, Microsoft outlook

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales

Hace 2 días (actualizada)

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