Director Comercial - Canal Ferretero

Descripción de la oferta

Importante empresa del sector mayorista de distribución de materiales para construcción, ubicada en Bucaramanga, busca Director Comercial para el canal ferretero. El candidato ideal debe ser profesional en carreras administrativas, Ingeniería Industrial o afines, con énfasis en áreas comerciales/ventas. Se requiere experiencia mínima de 3 años en funciones de liderazgo de equipos comerciales, gestión del cumplimiento de presupuestos de ventas, KPIs, y el desarrollo e implementación de estrategias comerciales en el canal mayorista.

La persona será responsable de coordinar las actividades del equipo de ventas, asegurando la correcta implementación de planes comerciales y operativos que garanticen el crecimiento de la empresa, tanto en la ciudad como en poblaciones cercanas y lejanas a Bucaramanga.

• Requisitos:
o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o carreras afines con enfoque comercial.
o Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, impulsando ventas y supervisando el cumplimiento de metas.
o Experiencia en la gestión de presupuestos, ventas y KPIs.
o Conocimiento y experiencia en el canal TAT (tienda a tienda) y manejo de distribución mayorista.
o Experiencia en apertura de nuevos clientes y expansión de mercado (nuevas zonas y territorios).
o Dominio avanzado de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, para la elaboración de informes y presentación gerencial.
o Habilidades de comunicación efectiva, liderazgo, trabajo en equipo y toma de decisiones.

• Funciones principales:
o Liderar y coordinar al equipo comercial en la gestión de ventas, asegurando el cumplimiento de metas y presupuestos establecidos.
o Acompañar al equipo en visitas a clientes clave, tanto en la ciudad como en poblaciones cercanas y lejanas, desarrollando planes de acción para promover las ventas y aumentar la satisfacción del cliente.
o Realizar y actualizar los ruteros de ventas, garantizando la cobertura adecuada de las zonas asignadas.
o Desarrollar y gestionar estrategias comerciales de ventas, incluyendo la fijación de precios, descuentos y condiciones especiales de venta.
o Elaborar presupuestos de ventas anuales y mensuales, así como el seguimiento continuo para garantizar su cumplimiento.
o Realizar visitas periódicas a rutas viajeras y a nuevas zonas de expansión, con el fin de asegurar el crecimiento sostenido de la empresa.
o Gestionar y coordinar las capacitaciones programadas con proveedores para el equipo comercial, promoviendo el conocimiento actualizado de productos y técnicas de venta.
o Trabajar de manera colaborativa con las áreas de mercadeo, logística y compras para desarrollar planes de acción conjuntos que optimicen las ventas y la satisfacción del cliente.
o Monitorear de manera constante el rendimiento del equipo de ventas y ofrecer retroalimentación constructiva para mejorar resultados.
o Análisis de datos comerciales y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en las estrategias de ventas.

• Habilidades y competencias deseadas:
o Liderazgo estratégico y capacidad para motivar equipos comerciales.
o Alta orientación al cliente y habilidades para negociar y cerrar ventas de alto volumen.
o Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
o Organización, autonomía y enfoque en resultados.
o Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
o Conocimiento del sector de materiales de construcción y sus dinámicas de mercado.

Condiciones: 5.500.000 + comisiones sin techo

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Dirección de ventas, Gestión de equipos, Habilidad comercial, networking, Liderazgo, Trabajo en equipo
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 8 horas

Acerca de CHP MATERIALES PARA CONSTRUCCION S.A.

Empresa Santandereana dedicada a la comercialización de materiales para construcción al por mayor y detal en Santander, Norte de Santander, Sur Cesar y Sur de Bolivar.

Salarios