Director comercial - Comercio internacional, Ing. industrial o afines

Descripción de la oferta

1. Diseñar el plan comercial anual, especificando objetivos de ventas, estrategias por región y canal, metas mensuales y anuales, y responsables de ejecución.
2. Elaborar el presupuesto del área comercial y de ventas, detallando los recursos asignados por sede, canal (B2B/B2C), línea de producto y estrategia de marketing, y realizar el seguimiento de su ejecución.
3. Establecer políticas de precios, promociones y descuentos por tipo de cliente, canal y producto, asegurando su formalización y comunicación al equipo de ventas.
4. Diseñar planes comerciales específicos por región o sede, teniendo en cuenta el comportamiento del mercado local y las oportunidades identificadas en cada zona.
5. Identificar oportunidades de nuevos mercados y clientes, realizando análisis específicos por segmento y elaborando propuestas de acción para su captación.
6. Gestionar y coordinar al equipo de ventas (asesores comerciales, auxiliares y mensajeros) en las 6 sedes, asignando metas individuales y grupales, y realizando seguimiento semanal al cumplimiento de estas.
7. Supervisar el cumplimiento de las metas de ventas en cada sede, mediante revisión de reportes, reuniones periódicas y control de indicadores de desempeño.
8. Implementar y supervisar programas de lealtad, dirigidos a talleres, flotas, concesionarios y clientes finales, con indicadores claros de permanencia y recompra.
9. Analizar los datos de ventas, desglosados por producto, canal, región, cliente y período, y presentar reportes detallados a la alta dirección con hallazgos y recomendaciones.
10. Realizar estudios de mercado periódicos por zonas, identificando comportamiento de consumidores, tendencias de la industria y variaciones de la demanda.
11. Realizar benchmarking sobre estrategias comerciales, precios, productos y prácticas de la competencia, documentando los hallazgos y proponiendo ajustes para la empresa.
12. Liderar las estrategias de marketing y publicidad, asegurando su alineación con los objetivos comerciales, la ejecución de campañas, la contratación de servicios publicitarios y el control de resultados.
13. Brindar apoyo al equipo de ventas, autorizando ajustes de precios, brindando asesoría técnica o comercial y acompañando negociaciones clave, especialmente con los clientes de mayor consumo o importancia estratégica.
14. Gestionar directamente la adquisición de nuevos clientes clave, mediante visitas, presentaciones comerciales y formalización de acuerdos.
15. Crear y gestionar pedidos a proveedores nacionales, en los casos de productos no importados o agotados, garantizando la disponibilidad de stock.
16. Participar en la creación de pedidos de importación, evaluando la rotación del producto, el stock disponible y las proyecciones de ventas, y revisar el presupuesto asignado a importaciones.
17. Mantener comunicación directa y constante con proveedores internacionales, asegurando la calidad, tiempos de entrega y condiciones pactadas en los pedidos.
18. Coordinar con el área de logística y compras para alinear inventarios con la demanda proyectada y las estrategias de ventas.
19. Capacitar a los nuevos asesores comerciales en procesos de ventas, productos y técnicas comerciales, y realizar programas de actualización para todo el equipo.
20. Reemplazar temporalmente a asesores comerciales en caso de ausencias prolongadas, asumiendo directamente la gestión de las cuentas asignadas.
21. Brindar apoyo en las jornadas de inventario, verificando la consistencia entre inventario físico y registros, y reportando hallazgos a la dirección.
22. Liderar la creación de convenios y alianzas con fabricantes o importadores de autopartes para obtener mejores condiciones comerciales y disponibilidad de productos estratégicos. 23. Liderar la implementación de nuevos canales de venta y distribución de productos mediante e-comerse, venta en plataformas y pasarelas de pago y pagina web.
24. Hacer entrega de informes comerciales periódicos (mensuales, trimestrales y anuales) a la alta dirección, detallando resultados, desviaciones, causas y planes de acción correctiva."
25. Elaborar informes de gestión periódicos o aquellos solicitados por su jefe inmediato.
26. Ejecutar otras actividades asignadas por su jefe que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del puesto.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Adaptación al cambio
• Disponibilidad de viajar: Si
• Personas con discapacidad: Sí

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, trade, comercio, external, international, foreign, exterior, ingeniero, engineers, ingeniera, ing, engineer, industry, industrial, industria

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