Director Comercial - Sector Retail

Descripción de la oferta

Para aplicar a esta oferta laboral debe registrarse en: idtalento.net/fzw9z

Empresa del sector de alimentos en la ciudad de Barranquilla, requiere Director Comercial Sector Retail.

Objetivo: Maximizar las ventas y la rentabilidad del negocio, mejorar la experiencia del cliente, asegurar la competitividad en el mercado local y coordinar las labores de su equipo comercial.

Principales funciones:
1. Planificación y ejecución de estrategias comerciales:
Definir objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Elaborar planes comerciales alineados con las metas corporativas del negocio.
Implementar estrategias de promociones, precios y campañas de temporada.

2. Gestión de ventas y análisis de resultados:
Analizar desempeño por categorías, marcas y locales.
Monitorear KPIs propios del negocio.
Tomar decisiones basadas en datos para ajustar tácticas comerciales.

3. Dirección y liderazgo de equipos:
Liderar y motivar al equipo comercial y de ventas del negocio.
Establecer metas individuales y grupales.
Gestionar la capacitación y la evaluación de desempeño de su equipo.

4. Gestión de la experiencia del cliente.
Asegurar altos estándares de atención y servicio al cliente.
Resolver temas de quejas o sugerencias que impactan la satisfacción.
Coordinar iniciativas para fidelizar clientes.

5. Coordinación de inventarios y surtido en los puntos de ventas.
Colaborar con el área de compras y logística para garantizar el surtido adecuado de productos.
Controlar la combinación de productos según demanda local.
Minimizar rupturas de stock y pérdidas por obsolescencia o caducidad.

6. Análisis de mercado y competencia
Estudiar tendencias de consumo en la Costa y a nivel Nacional.
Vigilar precios, promociones y posicionamiento de competidores.
Proponer mejoras para elevar la competitividad del negocio.

7. Implementación de campañas y merchandising.
Coordinar la ejecución de campañas promocionales internas y externas.
Optimizar la presentación de productos en piso de venta (visual merchandising).
Asegurar que las exhibiciones impulsen la compra impulsiva.

8. Relación con proveedores
Negociar condiciones comerciales con marcas y proveedores clave.
Coordinar acuerdos de visibilidad, devoluciones, exclusividades o consignaciones.
Buscar beneficios que mejoren márgenes o atractivos para el cliente.

9. Reportes y comunicación interna
Preparar informes periódicos para la Gerencia General.
Comunicar resultados, necesidades y acciones al equipo directivo.
Proponer presupuestos y asignación de recursos.

10. Innovación y mejora continua
Proponer proyectos de mejora en procesos, tecnología o atención.
Participar en iniciativas de transformación digital (omnicanalidad, sistemas de pago, fidelización, etc.).
Evaluar nuevas dinámicas de negocio (click & collect, e-commerce vinculado, etc.).

Requisitos:
Profesional en carreras administrativas preferiblemente con especialización en Empresas Comerciales.

Experiencia mínima de 5 años en cargos similares en el sector Retail con contactos con almacenes de cadena a nivel local y nacional.
Manejo de herramientas ofimáticas.

Salario básico $6.000.000 más comisiones.
Contrato a término indefinido.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft office

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 23 horas (actualizada)