Director de Desarrollo de Negocios B2B Shell - Bogotá

Descripción de la oferta

En Altipal, macrodistribuidor exclusivo de Shell Lubricantes en Colombia, buscamos un Director de Desarrollo de Negocios B2B que lidere la estrategia de crecimiento en el canal industrial, impulsando relaciones de alto nivel, cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación de cuentas corporativas.
Tu misión será identificar, desarrollar y fidelizar clientes B2B en sectores como transporte, construcción, minería, agroindustria y manufactura, posicionando el portafolio de lubricantes Shell como la mejor solución técnica y comercial del mercado.
Responsabilidades clave
Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios B2B en el canal de lubricantes industriales.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes corporativos y sectores clave.
Presentar propuestas de valor técnico y económico, soportadas en beneficios de eficiencia, durabilidad y ahorro.
Negociar acuerdos comerciales y liderar cierres de alto impacto.
Gestionar indicadores de ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.
Implementar metodologías comerciales (SPANCOP, Venta de Valor, CRM Pipedrive).
Coordinar entrenamientos técnicos y comerciales con clientes y distribuidores.

Perfil requerido
Perfil que buscamos
Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o afines.
Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas y desarrollo de negocios B2B, preferiblemente en lubricantes, automotriz o soluciones industriales.
Dominio de metodologías de ventas consultivas y manejo de CRM (SPANCOP, Pipedrive, Salesforce o similares).
Habilidad demostrada en cierre de negocios corporativos y negociación con OEMs y grandes cuentas.
Conocimiento actualizado del mercado de lubricantes y sus competidores.
Inglés básico/intermedio deseable.
No tiene un equipo a cargo
Oferta de valor:
Salario competitivo en el mercado + esquema de comisiones.
Beneficios extralegales (auxilio de transporte, bonos de alimentación, plan de bienestar).
Oportunidad de crecimiento profesional en el macrodistribuidor exclusivo de Shell Lubricantes en Colombia.
Participación en un negocio estratégico de alto impacto en la industria.
Contrato indefinido.
Disponibilidad para viajes nacionales.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 3 días (actualizada)

Acerca de Altipal S.A.S.

Nuestro Core de negocio es llegar con la mejor gente a cada punto de venta de los canales de distribución y generar valor agregado a nuestros clientes, con marcas líderes y reconocidas, desarrollando negocios, logrando la excelencia en el servicio y logrando el mejor Route to Market, con procesos estructurados, sólidos y simples facilitando toda la operación desde logística, finanzas, tecnología y gestión humana.

Salarios