Director/a Comercial Canal Institucional - Medellín

Descripción de la oferta

¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Director/a Comercial de Canal Institucional!
Medellín | Rol estratégico con impacto nacional
¿Cuál es tu propósito en este rol?
Liderarás el desarrollo comercial del canal institucional, enfocado en clientes con flotas propias (B2B de autoconsumo), como empresas del sector logístico, transporte, servicios o gobierno. Serás el encargado de construir y mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión (jefes de flota, gerentes de compras, directores de mantenimiento) y de garantizar que nuestras soluciones lleguen a grandes organizaciones que dependen de su parque automotor.
Tu experiencia en el sector automotriz, tu enfoque en la venta consultiva de servicios y tu capacidad para influir a alto nivel serán claves para llevar el canal institucional al siguiente nivel.
Lo que harás en el día a día:
Diseñarás e implementarás estrategias comerciales para el canal institucional, con foco en crecimiento, rentabilidad y relacionamiento corporativo.
Identificarás oportunidades de negocio en empresas con flota propia y liderarás negociaciones de largo plazo.
Trabajarás de la mano con clientes B2B para adaptar nuestras soluciones (productos, servicios y mantenimiento) a sus necesidades.
Establecerás relaciones sólidas con compradores, jefes de mantenimiento y líderes de abastecimiento.
Coordinarás con operaciones y logística para asegurar entregas y servicio con altos estándares.
Supervisarás el desempeño comercial del canal, liderando indicadores de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Gestionarás un equipo comercial (directo o indirecto) que apoya la ejecución en diferentes regiones del país.
Participarás en procesos de licitación, cotización institucional y negociación de acuerdos marco.
Analizarás el comportamiento del mercado automotriz institucional y ajustarás las estrategias en consecuencia.
Requisitos claves para aplicar:
Profesional en áreas como Administración, Ingeniería, Mercadeo o afines. Deseable con especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Marketing.
Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B consultivas, de los cuales al menos 5 sean en gestión de cuentas institucionales o grandes clientes.
Conocimiento del sector automotriz (productos, servicios o mantenimiento), idealmente gestionando flotas, posventa o venta institucional.
Habilidad para negociar con clientes corporativos, participar en procesos de abastecimiento y liderar licitaciones.
Capacidad analítica, dominio de herramientas como CRM y Excel, y toma de decisiones basada en datos.
Liderazgo de equipos comerciales con enfoque en cumplimiento de metas y desarrollo de talento.
¿Por qué unirte a nosotros?
Somos una compañía líder en soluciones para la movilidad con presencia nacional.
Te unirás a un equipo de alto impacto, con cultura de crecimiento, innovación y enfoque en resultados.
Tendrás autonomía y visibilidad para tomar decisiones estratégicas que transformen el canal institucional.
Accederás a desarrollo profesional, estabilidad y la oportunidad de relacionarte con clientes de alto nivel.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 10 horas (actualizada)