Director/a Comercial - Director/a Comercial Proyecto VIP Barranquilla

Descripción de la oferta

Buscamos un líder visionario para dirigir el lanzamiento y consolidación de un proyecto inmobiliario emblemático (VIP) en Barranquilla. Esta posición trasciende la jefatura de ventas tradicional; es un rol estratégico que requiere combinar una profunda expertise en el mercado inmobiliario local, la innovación en modelos comerciales y un conocimiento técnico exhaustivo de la reglamentación VIS, subsidios y productos de financiación. Serás el arquitecto de la estrategia comercial, responsable de diseñar soluciones habitacionales innovadoras y de garantizar la máxima penetración y rentabilidad en el mercado, asegurando el cumplimiento normativo y la optimización de las opciones de financiación para los clientes.

Responsabilidades Clave:
• Estrategia e Innovación Comercial e Inmobiliaria:
o Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del proyecto VIP, desde el pre-lanzamiento hasta la post-venta, considerando las particularidades del mercado de Barranquilla.
o Desarrollar y gestionar productos inmobiliarios bajo esquemas VIS y No VIS, asegurando su viabilidad, competitividad y cumplimiento normativo.
o Innovar en propuestas de valor y modelos de negocio que integren soluciones de financiación y subsidios como un diferencial competitivo.
• Gestión de Subsidios y Financiación:
o Liderar la estructuración de los procesos comerciales para la gestión eficiente de subsidios de vivienda (Mi Techo propio, y Cajas de compensación familiar) y su articulación con los productos de financiación bancaria.
o Ser el punto de contacto y mantener relaciones estratégicas con entidades financieras, fondos de empleados y comités de subsidios para agilizar y garantizar los desembolsos.
• Liderazgo y Gestión de Talento:
o Formar, capacitar y liderar un equipo de élite en asesoría comercial inmobiliaria especializada, con dominio en los trámites VIS y de subsidios.
o Establecer y supervisar objetivos (KPIs) estratégicos: desde el cierre de ventas hasta la gestión efectiva del cobro de cartera y la satisfacción del cliente final.
• Análisis y Cumplimiento Normativo:
o Garantizar que toda la operación comercial y documentación del proyecto se ajuste a la reglamentación VIS vigente y a las leyes de vivienda.
o Analizar datos de mercado y comportamiento del cliente para tomar decisiones basadas en datos, identificar nuevas oportunidades de desarrollo y ajustar la estrategia en tiempo real.
Requisitos y Experiencia:
• Experiencia: Mínimo 5 años en roles de liderazgo comercial estratégico en el sector inmobiliario. Indispensable experiencia comprobada en:
o Lanzamiento y gestión de proyectos que incluyan Vivienda de Interés Social (VIS/VIP).
o Gestión y aplicación práctica de subsidios de vivienda.
o Estructuración y conocimiento profundo de productos de financiación bancaria para vivienda.
o Experiencia en el mercado de Barranquilla y la Región Caribe es un diferenciador clave.
• Formación: Profesional en carreras administrativas, Ingeniería Civil, arquitectura o afines. Estudios de posgrado en Gerencia de Proyectos, MBA o Finanzas son altamente valorados.
• Competencias Técnicas (Imprescindibles):
o Conocimiento experto en la Reglamentación VIS y normativa habitacional colombiana.
o Manejo práctico de los procesos de subsidios (Mi Techo propio, Caja de compensación familiar, etc.).
o Relación sólida con el ecosistema financiero e inmobiliario local.
o Dominio de CRM inmobiliarios y herramientas analíticas.
• Competencias Personales:
o Orientación estratégica a metas: Capacidad de traducir la visión en planes de acción concretos y resultados medibles.
o Pensamiento innovador para crear soluciones habitacionales disruptivas.
o Liderazgo inspirador y capacidad para gestionar equipos de alto desempeño.
o Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes, entidades y aliados.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Español

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, project

Ayer (actualizada)