Ejecutiva de inversion - Ventas de acciones inmobiliarias

Descripción de la oferta

En Acción Raíz, buscamos un Líder Comercial con un enfoque estratégico y alta orientación a resultados. Este rol será responsable de la dirección y optimización de los canales comerciales, incluyendo Marketing, Alianzas, Sala de Ventas y otros canales de captación de inversionistas. Su misión será diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para atraer y fidelizar inversionistas en nuestro modelo de crowdfunding inmobiliario.

Responsabilidades Claves
1. Estrategia Comercial y Generación de Demanda
Diseñar e implementar estrategias para la atracción y conversión de inversionistas en los proyectos de Acción Raíz.
Liderar la integración de marketing digital, growth hacking y automatización de ventas para la generación de leads calificados.
Supervisar campañas de publicidad digital, SEO/SEM, social media y marketing de contenidos enfocadas en la captación de inversionistas.
Asegurar una estrategia omnicanal que integre la conversión de prospectos desde distintos puntos de contacto (web, sala de ventas, aliados, referidos, etc.).
2. Gestión de Alianzas y Canales de Venta
Identificar y cerrar alianzas estratégicas con agencias inmobiliarias, fondos de inversión, brokers y otros actores clave.
Desarrollar programas de referidos y partnerships para escalar la red de inversionistas.
Supervisar y fortalecer la operación de la sala de ventas y el equipo de asesores de inversión.
3. Manejo de CRM, IA y Automatización Comercial
Implementar y optimizar el uso de CRM para gestionar leads, inversionistas y oportunidades de negocio.
Utilizar herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos para mejorar la predictibilidad de ventas y segmentación de clientes.
Medir y optimizar el costo de adquisición de clientes (CAC) y el retorno sobre inversión (ROI) de las estrategias comerciales.
4. Gestión de KPI’s y Finanzas Comerciales
Definir y hacer seguimiento a KPI’s clave: tasa de conversión, ticket promedio de inversión, volumen de captación mensual, LTV, churn rate, entre otros.
Elaborar reportes de desempeño y forecast de ventas para la toma de decisiones estratégicas.
Controlar y optimizar el presupuesto del área comercial y de marketing.
5. Customer Success y Experiencia del Inversionista
Asegurar un proceso de acompañamiento y educación financiera para inversionistas.
Desarrollar estrategias de fidelización y recompra, maximizando el valor de la cartera actual.
Implementar encuestas de satisfacción y procesos de mejora continua para optimizar la experiencia del inversionista.
PERFIL
- Experiencia: Mínimo 5 años en liderazgo comercial en sectores de inversión inmobiliaria, fintech, crowdfunding o banca de inversión.
- Conocimiento en: Estrategias de generación de demanda, marketing digital, CRM, automatización de ventas, análisis financiero y gestión de alianzas.
- Habilidades clave: Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, data-driven, orientación a resultados, comunicación efectiva y manejo de stakeholders.
- Tecnología: Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.), IA aplicada a ventas y análisis de datos.
- Idiomas: Español nativo, inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Formación: Profesional en Administración, Finanzas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Especialización o MBA es un plus.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia

Palabras clave: cambaceo, sales

Hace más de 30 días

Acerca de ACCION RAIZ FLUJO & VALORIZACION S.A.S.

ACCION RAIZ' comprende una amplia gama de actividades en el sector inmobiliario y relacionadas con el desarrollo de proyectos inmobiliarios y la gestión de bienes raíces. La empresa se dedica al desarrollo, promoción, construcción y comercialización de proyectos inmobiliarios variados, que abarcan desde desarrollos residenciales, comerciales e industriales. Además, 'ACCION RAIZ' opera como un operador de bienes raíces en el sector HORECA, gestionando y operando hoteles, restaurantes, bares y otr...

ACCION RAIZ' comprende una amplia gama de actividades en el sector inmobiliario y relacionadas con el desarrollo de proyectos inmobiliarios y la gestión de bienes raíces. La empresa se dedica al desarrollo, promoción, construcción y comercialización de proyectos inmobiliarios variados, que abarcan desde desarrollos residenciales, comerciales e industriales. Además, 'ACCION RAIZ' opera como un operador de bienes raíces en el sector HORECA, gestionando y operando hoteles, restaurantes, bares y otros establecimientos de hospitalidad. Asimismo, se especializa en la provisión de dotación institucional, suministrando mobiliario, equipamiento y suministros a instituciones públicas y privadas. La empresa se compromete a brindar soluciones integrales en el mercado inmobiliario y de hospitalidad, respaldadas por un historial de calidad y satisfacción del cliente.