Ejecutivo de Ventas

Descripción de la oferta

Sobre Soluempleos:
Soluempleos es una empresa especializada en la gestión de talento humano, dedicada a brindar soluciones rápidas y efectivas de personal para cubrir las necesidades temporales y permanentes de nuestros clientes. Contamos con una amplia experiencia y un equipo de profesionales altamente capacitados en el reclutamiento, selección y administración de talento.

Información General:
Ubicación: Bogotá
Presencial
Horario: Lunes a Viernes 8:00Am a 5:00Pm
Contrato Laboral: Obra y Labor + prestaciones sociales
Salario: A Convenir

Acerca del puesto:
El Ejecutivo de ventas será responsable de la prospección, calificación y nutrición de leads, con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio y preparar a los prospectos para el equipo de ventas. Utilizando herramientas de CRM como HubSpot, el Ejecutivo de venta gestionará el ciclo de vida del lead, asegurando la actualización constante de la información en el sistema y la creación de un pipeline de ventas eficiente.

Responsabilidades:
1- Prospección:
Identificar nuevos leads utilizando múltiples fuentes, como bases de datos, redes sociales, eventos, referencias y herramientas avanzadas como Apolo, para segmentar prospectos de forma precisa y acorde a las características del mercado objetivo.
Desarrollar listas segmentadas de prospectos utilizando criterios específicos basados en el comportamiento de compra, tamaño de empresa, industria, y otros factores, utilizando Apolo para la segmentación avanzada de clientes.
Realizar llamadas en frío, correos electrónicos y mensajes personalizados para captar la atención de prospectos potenciales y generar interés en los productos nuevos del sector tecnológico.
2- Calificación de Leads:
Evaluar el nivel de interés y la adecuación de los prospectos con los productos y servicios de la empresa, enfocándose en la comprensión de necesidades específicas dentro del contexto tecnológico.
Determinar el presupuesto, la autoridad de decisión y el tiempo de compra de los leads, priorizando las oportunidades de manera eficiente.
Mantener la información de los leads actualizada en el CRM (como HubSpot), asegurando que los datos sean completos y precisos, para alimentar de manera efectiva la estrategia de marketing y ventas.
3- Gestión de Pipelines:
Realizar un seguimiento continuo del progreso de cada lead a través del embudo de ventas, identificando las etapas clave del proceso, y utilizando HubSpot para la automatización de tareas y el envío de recordatorios.
Monitorear el pipeline de ventas para detectar posibles cuellos de botella y tomar acciones correctivas, utilizando las herramientas de análisis de HubSpot para optimizar el flujo de trabajo.
Gestionar eficazmente el ciclo de vida de cada lead desde la prospección hasta la transferencia al equipo de ventas.
4- Nutrición de Leads:
Enviar contenido relevante como e-books, estudios de caso, webinars y recursos educativos relacionados con productos nuevos, especialmente enfocados en el sector tecnológico, para mantener a los leads comprometidos e interesados.
Personalizar la comunicación con los leads basándose en su comportamiento e interacción con los contenidos y en su etapa dentro del proceso de ventas.
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para transferir leads calificados, asegurando una transición sin interrupciones y proporcionando toda la información necesaria para facilitar la conversión.
5- Colaboración con el Equipo de Ventas:
Coordinar la transferencia de leads calificados al equipo de ventas, garantizando que la información relevante esté bien documentada en el CRM y esté lista para la conversión.
Organizar y coordinar reuniones, demostraciones de productos y otras interacciones entre los leads y el equipo de ventas, asegurando que el equipo de ventas esté bien preparado para cerrar la venta.

Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años en prospección de ventas o desarrollo de negocios, especialmente en un entorno B2B y en la venta de productos tecnológicos nuevos.
Conocimiento en el uso de herramientas CRM, especialmente HubSpot, para la gestión de leads y pipelines.
Experiencia con herramientas de marketing digital, como la automatización de correos electrónicos y la creación de contenido, para nutrir a los leads de manera efectiva.
Manejo de Apolo para la segmentación avanzada de clientes y la personalización de las campañas de prospección.
Habilidades excepcionales de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, con la capacidad de adaptar el mensaje para distintos perfiles de prospectos.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples tareas simultáneamente sin perder el enfoque.
Enfoque en resultados y habilidades organizativas para manejar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la conversión.
Experiencia en ventas en frío, específicamente en el ámbito de productos tecnológicos, con un enfoque en la generación de oportunidades a través de contactos directos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 3 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

Hace 4 días (actualizada)

Acerca de Salvatech

Salvatech se especializa en transformar la gestión de procesos empresariales mediante soluciones de outsourcing, destacando en eficiencia y excelencia. Nuestro equipo altamente capacitado se enfoca en la calidad, innovación y satisfacción del cliente, adaptándonos a diversas industrias tanto a nivel nacional como internacional.