Gerente de Canal Moderno - Consumo Masivo

Descripción de la oferta

¡Únete a nuestro equipo como Gerente de Canal Moderno!
Ubicación base: Bogotá
Zona de cobertura: Nacional
Tipo de contrato: Término indefinido
Sector: Consumo masivo
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¿Quiénes somos?

Somos una empresa líder en la importación y comercialización de productos de consumo masivo, con presencia a nivel nacional. Nos caracteriza nuestro compromiso con la excelencia, la innovación y el desarrollo continuo de nuestro talento humano.
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Tu misión

Planificar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del Canal Moderno (retail, supermercados, hipermercados y cadenas), asegurando el crecimiento rentable de las ventas, el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave y el óptimo posicionamiento de nuestras marcas en el punto de venta.
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Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Moderno, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Gestionar y negociar con clientes clave (Key Accounts), asegurando acuerdos comerciales rentables, sostenibles y de largo plazo.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas del canal a su cargo (KAMs), impulsando una cultura de alto desempeño.
• Definir, junto con las áreas de Mercadeo y Trade Marketing, las promociones, descuentos y condiciones comerciales por cliente y formato.
• Elaborar, administrar y controlar el presupuesto de ventas, gastos e inversiones promocionales, de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto aprobado.
• Analizar y dar seguimiento a los principales indicadores de desempeño: sell in, sell out, market share, rentabilidad, cobertura e inventarios.
• Coordinar con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística y Finanzas para garantizar la correcta ejecución en el punto de venta y niveles adecuados de inventario por marca.
• Asegurar la correcta exhibición, surtido, planogramas y ejecución de promociones en tiendas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, lanzamiento de nuevos productos y expansión de cuentas dentro del canal.
• Presentar el plan comercial a cada cliente, en conjunto con su equipo de trabajo.
• Liderar la codificación de nuevos clientes en el canal, con el fin de incrementar la cobertura y presencia de marca.
• Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y comportamiento del consumidor.
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Perfil que buscamos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión del Canal Moderno o Retail.
• Conocimientos sólidos en negociación, gestión de cuentas clave (KAM) y trade marketing.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis y gestión: Excel, Power BI, ERP y CRM.
• Habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y fuerte orientación a resultados.
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Competencias clave

• Liderazgo y gestión de equipos
• Habilidades de negociación
• Análisis numérico y financiero
• Planeación estratégica
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¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo + comisiones + beneficios extralegales.
• Estabilidad laboral y oportunidades reales de crecimiento profesional.
• Acompañamiento constante y formación continua.
• Un ambiente de trabajo dinámico, retador y orientado a resultados.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 6 días (actualizada)