Gerente de Desarrollo Comercial – Ventas Mayoristas en Latinoamérica - Gerente de Ventas Internacionales
UP IDEAS S.A.S - Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
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Descripción de la oferta
Carreras o Estudios Relevantes
Carreras Recomendadas:
Administración de Empresas (especialmente con enfoque en ventas y comercio internacional).
Comercio Internacional (ideal para manejar temas de importación/exportación y logística).
Negocios Internacionales (enfocado en ventas globales y gestión de mercados internacionales).
Marketing (con enfoque en ventas B2B o ventas al por mayor).
Ingeniería Industrial o Ingeniería Comercial (con experiencia en áreas comerciales o ventas técnicas).
Tecnología de la Información o Ingeniería de Sistemas (si se cuenta con experiencia comercial previa en tecnología o productos tecnológicos).
Otros Estudios Útiles:
Certificaciones en negociación internacional, logística aduanera o comercio exterior.
Cursos especializados en ventas B2B y gestión de ventas al por mayor.
Conocimientos en tecnología (computadores, equipos remanufacturados), lo cual es un plus importante para comprender mejor el producto.
Años de Experiencia
Experiencia Mínima: 5 a 7 años de experiencia en ventas, especialmente en:
Ventas internacionales, preferiblemente dentro de Latinoamérica.
Ventas B2B y al por mayor, manejando grandes volúmenes de productos tecnológicos.
Comercio Internacional: Al menos 3 años de experiencia en importación/exportación, incluyendo temas de logística y normativas aduaneras.
Tecnología: Haber trabajado con productos tecnológicos (idealmente remanufacturados) será muy valorado.
Otras Competencias y Habilidades
Conocimiento en uso de CRM: Manejo de herramientas para gestión de relaciones con clientes y seguimiento de ventas.
Competencia digital: Familiaridad con herramientas de prospección en frío y búsqueda avanzada de clientes utilizando inteligencia artificial, redes sociales y motores de búsqueda.
Redes de Contacto: Es deseable contar con una red de contactos en el sector tecnológico o logístico en América Latina.
Disponibilidad para viajar: El rol requiere disponibilidad constante para realizar visitas a clientes en distintos países.
Experiencia en Ventas Internacionales
Zona de Trabajo: Conocimiento de los mercados de América Latina, incluyendo Sudamérica, Centroamérica y el Caribe.
Productos: Experiencia en la venta de productos tecnológicos (preferiblemente equipos remanufacturados o usados) a nivel B2B y al por mayor.
Idiomas: Dominio del español e inglés para manejar negociaciones con proveedores y clientes de diferentes países.
Habilidades Comerciales
Prospección de Clientes: Experiencia en la búsqueda de clientes mediante herramientas digitales, inteligencia artificial, redes sociales y motores de búsqueda.
Gestión de Clientes: Capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con empresas que cuenten con experiencia en la importación de tecnología usada.
Negociación: Fuerte capacidad de negociación para manejar grandes volúmenes de ventas, con un ticket promedio entre $30,000 y $500,000.
Conocimiento del Producto
Familiaridad con CPUs, laptops, All-in-One y monitores remanufacturados. El comercial debe poder explicar las ventajas y garantías de los equipos remanufacturados y usados.
Habilidad para Trabajar de Forma Autónoma
Capacidad para viajar: Debe tener un enfoque fuerte en el trabajo autónomo, con un mínimo de 40 visitas mensuales a clientes.
Gestión de Tiempo: Debe ser organizado para maximizar las oportunidades de cierre, haciendo uso eficiente de visitas, videollamadas y cotizaciones detalladas.
Conocimiento en Comercio Internacional y Logística
Importación/Exportación: Conocimientos sólidos en logística internacional y normativas aduaneras, para asesorar a los clientes sobre la importación de equipos.
Capacidad Financiera y Proyección
Capacidad para analizar clientes potenciales con proyección de compra en grandes volúmenes. Debe ser capaz de identificar oportunidades para que los clientes aumenten sus pedidos de contenedores en el futuro.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 5 años de experiencia
- Idiomas: Español
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales
Hace 20 horas (actualizada)
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Acerca de UP IDEAS S.A.S
En Up Ideas somos un equipo creativo, profesional y vanguardista en busca de nuevas y mejores ideas que superen las expectativas tanto de nuestros clientes como del mercado.
Estamos comprometidos con la excelencia en la creación y puesta en marcha de soluciones prácticas y a la medida de nuestros clientes, logrando la máxima exposición de las marcas y una experiencia inigualable para los usuarios de las mismas.
Salarios
Comercial asesor
Media salarial
$ 1.371.428 /mes
7 salarios
$ 950.000
$ 1.700.000
Asesor comercial
Media salarial
$ 1.380.000 /mes
5 salarios
$ 1.200.000
$ 1.500.000
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