KAM Food Service canal institucional y Horeca

GIRONES S.A.S. - Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.

Descripción de la oferta

$ 2.500.000,00 (Mensual) + Comisiones Contrato a término fijo Tiempo Completo

Cargo: Key Account Manager (KAM) Food Service
Ubicación: Bogotá D.C.
Salario: $2.500.000
Rodamiento $ 500.000 + Comisiones + Aux transporte + Prestaciones sociales

Descripción del cargo: Buscamos un Key Account Manager (KAM) Food Service para Bogotá con sólida experiencia en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos en el canal institucional y HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías), así como en panadería, pastelería y repostería, con disponibilidad para viaja. El rol tiene como propósito desarrollar la estrategia comercial con cuentas clave tanto a nivel nacional como regional, asegurando el crecimiento sostenible, la fidelización y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con nuestros aliados de negocio.

Responsabilidades principales:
• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave del canal institucional y HORECA.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en panaderías, pastelerías, reposterías y demás clientes estratégicos.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para alcanzar objetivos de ventas, participación y rentabilidad.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y estrategias de fidelización con clientes clave.
• Coordinar con áreas internas (marketing, operaciones, logística y servicio al cliente) para garantizar una experiencia de servicio integral.
• Realizar seguimiento de indicadores de gestión (volumen de ventas, margen, rentabilidad por cliente).
• Mantener actualizado el análisis del mercado, competencia y tendencias del sector Food Service.
• Participar activamente en ferias, exhibiciones y eventos del sector. Competencias y habilidades requeridas:
• Orientación a resultados y fuerte enfoque comercial.
• Excelente capacidad de negociación y manejo de relaciones de alto nivel.
• Conocimiento profundo del sector institucional y Food Service, en especial HORECA y panadería/pastelería/repostería.
• Habilidades analíticas para gestión de datos e indicadores comerciales.
• Proactividad, autonomía y capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Comunicación asertiva, liderazgo y habilidades de trabajo en equipo.
• Manejo intermedio-avanzado de herramientas ofimáticas y CRM

. Requisitos:
• Tecnólogo en, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles comerciales o de gestión de cuentas clave en el sector Food Service.
• Conocimiento y red de contactos en canal institucional y HORECA.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestión en campo.
• Deseable: contar con vehículo propio para gestión de clientes.

Competencias:
• Orientación al logro y cumplimiento de metas.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Organización y planeación del trabajo.
• Iniciativa y proactividad en la búsqueda de oportunidades de negocio.
• Orientación al cliente y habilidades de servicio.