Kam Industrial - Analista de Ventas y servicios Bogotá
Grupo QBCo - Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
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Descripción de la oferta
¡En Grupo QBCo estamos en busca de Kam Industrial, profesional en carreras administrativas, ingeniería de alimentos o química con conocimientos técnicos y habilidades para la gestión del crecimiento de clientes, ventas y volúmenes del portafolio de servicios para asegurar un rendimiento eficiente y confiable de nuestros procesos!
Principales responsabilidades:
-Gestionar, proponer, diseñar el plan presupuestal para el territorio a cargo, a nivel de cliente - sku soportada en el plan estratégico/ táctico para la cuenta.
-Desarrollar y definir el presupuesto de ventas para la zona a cargo.
-Realizar apertura de clientes y negocios nuevos en el canal industrial y gubernamental desarrollando y ampliado portafolio con nuevas oportunidades.
-Proponer, establecer el plan estratégico y táctico de ventas para la zona de ventas asignadas, con la finalidad de alcanzar los objetivos comerciales en el corto y largo plazo.
-Desarrollar el plan estratégico/ táctico de ventas para la zona asignada con un horizonte anual donde se definan objetivos negocio de (ventas) y planes de acción a nivel de: A) líneas de producto, B) Clientes (objetivos por canal, codificaciones por cliente, mix de clientes, planes de acción para incrementar ventas de la zona a cargo.
-Analizar trimestralmente las ventas y las acciones encaminadas al desarrollo del negocio, proponiendo ajustes y generando planes de acción tácticos que permitan alcanzar objetivos de ventas.
- Realizar revisiones de presupuesto, ajustes y tomar las acciones necesarias para cumplir con los objetivos de negocio.
- Desarrollar, en conjunto con las gerencias de ventas del canal, los KPIs estratégicos para la cuenta a cargo.
- Liderar y proponer reuniones para revisión de resultados y negocio comparando objetivos de ventas y realizar planes de acción para el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Desarrollar la base de cuentas actuales, e incrementarla a través de la consecución de nuevos negocios de acuerdo con los KPIS establecidas para el canal.
- Realizar el Forecast mensual de ventas para las cuentas actuales y potenciales, alineando dicha proyección al interior de QBCO. Con la finalidad de garantizar un nivel de servicio impecable en los clientes.
- Conocer y manejar el proceso de cotizaciones y actualizar bases de datos de los clientes.
- Mantener la cartera de la zona al día y de acuerdo a los parámetros establecidos para el canal y velar por las sanas finanzas de la zona.
- Establecer y proponer planes de trabajo para la zona a cargo y cumplir los objetivos de ventas, volúmenes y clientes propuestos para la zona.
Requisitos clave:
- Titulación: Profesional en carreras administrativas, ingeniería de alimentos o química.
- Experiencia mínima de 5 años en cargos similares en el sector de alimentos, bebidas en el canal industrial.
-Experiencia comprobada en el canal industrial, Horeca, Gubernamental con habilidades de negociación B2B2C y desarrollo de negocios.
- Manejo de clientes Distribuidores, bases de datos y de suite Microsoft Office.
- Capacidad para liderar, manejo de servicio al cliente, Análisis e interpretación de datos, Aptitud numérica, organización, planeación y seguimiento.
- Excelentes habilidades interpersonales, comunicación y Pasión por El Resultado.
Esta es tu oportunidad para formar parte de nuestro equipo. ¡No dudes en postularte y comenzar una carrera exitosa en Grupo QBCo!
Por favor, envía tu currículum y carta de presentación a través de nuestro portal de empleo en línea. Solo se tomarán en cuenta las solicitudes que cumplan con los requisitos mencionados.
¡Esperamos recibir tu solicitud y conocerte pronto!
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 5 años de experiencia
- Conocimientos: Comunicación y persuasión, Dirección de ventas, Gestión de proyectos, Gestión de ventas, Habilidad comercial, networking, Liderazgo, Negociación, Organización, Planificación, Servicio al cliente, Trabajo en equipo, Ventas, Microsoft Excel, Asesoría comercial
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: account, cuentas, industry, industrial, industria, analyst, cambaceo, sales
Hace 7 días (actualizada)
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Acerca de Grupo QBCo
QBCO SA. es una empresa nacional del sector de alimentos que tiene 4 lineas de negocio:Salsas, conservas y enlatados, Pastas- Aceites y grasas- Concentrados para animales. QBCo S.A. es la compañía más importante del grupo denominado INVERSIONES CONCENTRADOS S.A., constituido por 8 empresas que participan en cuatro sectores : la industria de alimentos balanceados para la nutrición animal, industria avícola, grasas y aceites vegetales para el consumo humano y finalmente la administración y desarro...
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