kam Regional

Descripción de la oferta

Descripción del cargo

En Fuller Pinto buscamos un KAM de Cadenas Regionales, responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, liderando negociaciones de alto impacto y garantizando la ejecución impecable en punto de venta, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, recaudo y posicionamiento de marca.

Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas regionales asignadas.
Liderar negociaciones comerciales, acuerdos promocionales y planes de venta anuales y mensuales.
Gestionar inversiones comerciales (PAC y Extra PAC), asegurando el cumplimiento de acuerdos y abastecimiento promocional.
Analizar información comercial y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.
Construir y liderar Planes de Negocio Conjunto (JBP) con clientes estratégicos.
Garantizar la correcta implementación de estrategias y exhibiciones en punto de venta junto al equipo comercial.
Realizar seguimiento al presupuesto de ventas, cartera, recaudo y rentabilidad de las cuentas.
Gestionar conciliaciones, legalización de acuerdos comerciales y seguimiento a deducciones.
Coordinar con áreas internas como Trade Marketing, Logística, Cartera y Ventas para asegurar la ejecución operativa.
Supervisar y acompañar matricialmente a ejecutivos regionales en negociaciones y cumplimiento de planes comerciales.
Elaborar pronósticos de ventas y análisis de desempeño por cliente, categoría y zona geográfica.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Marketing.
Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial y al menos 3 años en cargos KAM o Ejecutivo Senior manejando cadenas regionales en empresas de consumo masivo.
Experiencia en negociación estratégica y desarrollo de JBP (Joint Business Plan).
Conocimiento en manejo de información POS (Sell Out), EDI y procesos de codificación.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.
Competencias clave
Negociación estratégica de alto impacto.
Liderazgo e influencia.
Comunicación asertiva.
Pensamiento analítico.
Orientación a resultados.
Enfoque al cliente.
Planeación estratégica.
Trabajo en equipo.
Capacidad para gestionar indicadores financieros y rentabilidad de cuentas.
Te ofrecemos
Vinculación a una compañía sólida del sector consumo masivo.
Retos comerciales de alto impacto.
Desarrollo profesional y crecimiento.
Ambiente dinámico y orientado a resultados.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de análisis, Negociación, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Microsoft excel, Punto de venta, Trabajo por objetivos, Ejecución

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: key, account, manager, region, demarcacion, localidad

Hace 1 hora (actualizada)

Acerca de FULLER PINTO S A.

Empresa dedicada a la produccion y comercializacion de productos de aseo de consumo masivo.

Salarios