kam Regional
FULLER PINTO S A. - Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
Descripción de la oferta
Descripción del cargo
En Fuller Pinto buscamos un KAM de Cadenas Regionales, responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, liderando negociaciones de alto impacto y garantizando la ejecución impecable en punto de venta, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, recaudo y posicionamiento de marca.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas regionales asignadas.
Liderar negociaciones comerciales, acuerdos promocionales y planes de venta anuales y mensuales.
Gestionar inversiones comerciales (PAC y Extra PAC), asegurando el cumplimiento de acuerdos y abastecimiento promocional.
Analizar información comercial y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.
Construir y liderar Planes de Negocio Conjunto (JBP) con clientes estratégicos.
Garantizar la correcta implementación de estrategias y exhibiciones en punto de venta junto al equipo comercial.
Realizar seguimiento al presupuesto de ventas, cartera, recaudo y rentabilidad de las cuentas.
Gestionar conciliaciones, legalización de acuerdos comerciales y seguimiento a deducciones.
Coordinar con áreas internas como Trade Marketing, Logística, Cartera y Ventas para asegurar la ejecución operativa.
Supervisar y acompañar matricialmente a ejecutivos regionales en negociaciones y cumplimiento de planes comerciales.
Elaborar pronósticos de ventas y análisis de desempeño por cliente, categoría y zona geográfica.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Marketing.
Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial y al menos 3 años en cargos KAM o Ejecutivo Senior manejando cadenas regionales en empresas de consumo masivo.
Experiencia en negociación estratégica y desarrollo de JBP (Joint Business Plan).
Conocimiento en manejo de información POS (Sell Out), EDI y procesos de codificación.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.
Competencias clave
Negociación estratégica de alto impacto.
Liderazgo e influencia.
Comunicación asertiva.
Pensamiento analítico.
Orientación a resultados.
Enfoque al cliente.
Planeación estratégica.
Trabajo en equipo.
Capacidad para gestionar indicadores financieros y rentabilidad de cuentas.
Te ofrecemos
Vinculación a una compañía sólida del sector consumo masivo.
Retos comerciales de alto impacto.
Desarrollo profesional y crecimiento.
Ambiente dinámico y orientado a resultados.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 3 años de experiencia
- Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de análisis, Negociación, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Microsoft excel, Punto de venta, Trabajo por objetivos, Ejecución
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Adherencia o cumplimiento de normas Capacidad de análisis Negociación Enfoque a resultados Estrategias comerciales Microsoft excel Punto de venta Trabajo por objetivos EjecuciónPalabras clave: key, account, manager, region, demarcacion, localidad
Ayer (actualizada)
Acerca de FULLER PINTO S A.
Empresa dedicada a la produccion y comercializacion de productos de aseo de consumo masivo.
Beneficios de FULLER PINTO S A.
Financieros y Jubilación
Planes de acciones
Bonificaciones
Familia y paternidad
Trabajar desde casa
Permisos no retribuidos
Permisos de maternidad y paternidad
Vacaciones y tiempo libre
Permiso por calamidad
Ventajas y descuentos
Descuentos para empleados
Soporte profesional
Programa de Diversidad
Planes de formación
Formación externa
Evaluación general
4.4
1.705 Evaluaciones
-
3,98
Ambiente de trabajo
-
3,86
Salario y prestaciones
-
3,54
Oportunidades de carrera
-
3,84
Director general
Auxiliar sistemas
Actual empleado Bogotá, D.C. Junio, 2026
Una empresa muy buena, con oportunidades muy buenas, me abrió las puertas y estoy agradecido por ello, pero el crecimiento que otorgan no va relacionado con mi carrera. La gente es increíble, el ambiente, todo.
Recomienda trabajar aquí
Técnico de mantenimiento industrial
Actual empleado Bogotá, D.C. Junio, 2026
Muy buen ambiente laboral
Recomienda trabajar aquí
Ejecutiva comercial
Actual empleado Bogotá, D.C. Mayo, 2026
Es excelente reconocida
Salarios
Gerente de ventas
Media salarial
/mes
406 salarios
Promotor/a mercaderista
Media salarial
/mes
154 salarios
Gerente en ventas
Media salarial
/mes
86 salarios
Administrador punto de venta
Media salarial
/mes
58 salarios
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