key account manager - Key Account Manager – Canal Moderno (Retail)
DORIGENN S.A.S. - Mosquera, Cundinamarca
Descripción de la oferta
Buscamos un Key Account Manager para el Canal Moderno, responsable de liderar la relación estratégica y operativa con las principales cadenas del país: Grupo Éxito, Olímpica, Jumbo, Metro, Cencosud, Ara, D1, Dollarcity, Makro, Colsubsidio, entre otros.
Buscamos un profesional con visión comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación, que aporte al crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de nuestras marcas en el retail colombiano.
Responsabilidades principales
Gestionar el relacionamiento integral con compradores, jefes de categoría y equipos operativos del retail.
Elaborar y ejecutar planes comerciales por cadena (sell in / sell out, rotación, portafolio, margen y rentabilidad).
Liderar procesos de codificaciones, aperturas de categoría, negociaciones anuales y acuerdos comerciales.
Supervisar el desempeño del portafolio: rotación, devoluciones, inventarios, exhibiciones y planimetrías.
Gestionar procesos de personalizaciones, PQRS, devoluciones, facturación cruzada y precios en góndola.
Coordinar con logística, calidad, producción y cartera para garantizar cumplimiento de despachos y servicio al cliente.
Analizar indicadores comerciales y proponer acciones de mejora y crecimiento por cadena.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, contratos y acuerdos vigentes con cada cliente.
Requisitos
Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial en Canal Moderno (Retail), idealmente en el sector de alimentos.
Dominio de procesos comerciales del retail: negociaciones, acuerdos, descuentos, activación de productos, manejo de categorías.
Manejo de Excel, plataformas CRM y herramientas de análisis comercial.
Conocimiento en logística básica, seguimiento de despachos, devoluciones y facturación.
Capacidad para interpretar indicadores comerciales: ventas, rotación, inventarios, margen, devoluciones y cartera.
Habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y gestión bajo presión.
Competencias clave
Negociación y relacionamiento estratégico.
Análisis y toma de decisiones.
Planeación y organización
Orientación al logro y resiliencia comercial.
Comunicación asertiva y trabajo colaborativo.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 3 años de experiencia
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Hace 11 horas (actualizada)
Acerca de DORIGENN S.A.S.
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