Líder comercial B2B

CONTENEDORES DE ANTIOQUIA S.A.S - Girardota, Antioquia

Descripción de la oferta

A convenir Contrato a término indefinido Tiempo Completo

##SOBRE LA VACANTE

En CONTENEDORES DE ANTIOQUIA buscamos un LIDER COMERCIAL con visión de negocio, enfoque técnico y fuerte capacidad comercial para impulsar el crecimiento de nuestras líneas de venta, alquiler, adaptación y proyectos especiales con contenedores marítimos.

Queremos una persona que no solo sepa vender, sino que también entienda bien lo que está ofreciendo al cliente: soluciones viables, rentables y alineadas con la capacidad real de la empresa. Este rol es ideal para un arquitecto o ingeniero con trayectoria comercial, acostumbrado a ventas consultivas B2B, negociación de proyectos y desarrollo de clientes estratégicos.

## TU MISIÓN
Liderar la estrategia comercial de la empresa para generar crecimiento rentable, abrir nuevos negocios, fortalecer relaciones con clientes clave y asegurar que cada oportunidad comercial tenga sentido técnico, operativo y financiero.

## LO QUE HARÁS
1. Liderar la gestión comercial de las líneas de venta, alquiler, adecuación y proyectos especiales.
2. Detectar oportunidades de negocio en sectores como construcción, industria, infraestructura, minería y energía.
3. Gestionar el pipeline comercial, hacer seguimiento a oportunidades y asegurar cierres efectivos.
4. Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave y cuentas de alto valor.
5. Asegurar que las propuestas comerciales sean viables, competitivas y rentables.
6. Coordinar con mercadeo, operaciones, cartera, administración y gerencia para lograr negocios bien cerrados y bien ejecutados.
7. Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y promover recompra y fidelización.
8. Hacer seguimiento a indicadores comerciales, presupuesto, conversión, margen y cartera bajo gestión.
9. Acompañar, exigir y desarrollar la disciplina comercial del equipo.
10. Aportar al posicionamiento de la marca en el mercado a través de relacionamiento, visitas, eventos y gestión comercial estratégica.

## PERFIL QUE BUSCAMOS
1. Profesional en Arquitectura o en ingenierías afines al negocio, como Ingeniería Civil, Mecánica, Industrial, de Producción, de Proyectos o similares.
2. Experiencia comercial sólida en ventas consultivas B2B.
3. Mínimo 5 años de experiencia en cargos de liderazgo o coordinación comercial.
4. Experiencia en sectores como construcción, manufactura, proyectos industriales, infraestructura, soluciones modulares o negocios técnicos similares.
5. Capacidad para entender técnicamente lo que se vende y traducirlo en propuestas comerciales acertadas.
6. Experiencia en negociación de negocios de alto valor y manejo de clientes corporativos.
7. Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.
8. Alta capacidad de negociación, liderazgo, comunicación y orientación a resultados.

## VALORAMOS ESPECIALMENTE
1. Experiencia en negocios relacionados con contenedores, construcción modular, alquiler de activos o proyectos a la medida.
2. Criterio financiero para cuidar margen, condiciones comerciales y calidad del negocio.
3. Capacidad para articular áreas internas y evitar promesas inviables al cliente.

##TE OFRECEMOS
1. Vinculación a una empresa en crecimiento, con proyectos retadores y enfoque empresarial.
2. Salario A Convenir, según experiencia.
3. Comisiones por cumplimiento comercial.
4. Espacio real para liderar, proponer y construir.
5. Participación en una compañía con visión de crecimiento, innovación y desarrollo de soluciones modulares de alto impacto.

## POSTÚLATE SI TIENES
Base técnica + ADN comercial + capacidad para convertir oportunidades en negocios rentables.

Requerimientos

Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Gestión del cambio, Negociación, B2b, Cierre de negocios, Enfoque a resultados, Ventas, Visión, Abordaje de clientes

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Capacidad de asesorar Capacidad de coordinación Gestión de equipos Gestión del cambio Negociación B2b Cierre de negocios Enfoque a resultados Ventas Visión Abordaje de clientes

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

24 de marzo (actualizada)

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Acerca de CONTENEDORES DE ANTIOQUIA S.A.S

Transformando Espacios, Construyendo Futuro

En Contenedores de Antioquia, reinventamos espacios funcionales y sostenibles utilizando contenedores marítimos. Creamos soluciones innovadoras que inspiran y generan un impacto positivo en las personas y el medio ambiente.

Quiénes somos?
Somos una empresa B Corp certificada, comprometida con la sostenibilidad y el desarrollo responsable. Nos destacamos por transformar contenedores en estructuras versátiles como oficinas...