Lider Comercial BtoB

Descripción de la oferta

En Masaya estamos en la búsqueda del mejor Lider Comercial BtoB. Planificar, liderar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el segmento B2B, fortaleciendo la cartera de clientes corporativos y de agencias de viajes, para maximizar los ingresos, la ocupación y la rentabilidad de Masaya en línea con los objetivos comerciales de la empresa.

Responsabilidades Generales.
- Diseñar e implementar el plan comercial para el segmento B2B, alineado con las metas estratégicas de la organización.
- Supervisar y desarrollar relaciones estratégicas con agencias de viajes, empresas y otros socios comerciales clave.
- Gestionar el rendimiento del equipo B2B, promoviendo el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción de los clientes.
- Monitorear los resultados comerciales y elaborar reportes periódicos para la comité directivo
- Representar a Masaya en ferias, eventos y actividades del sector para fortalecer la visibilidad de la marca.

Algunas funciones son:
1) Estrategia y planificación comercial
- Identificar oportunidades de crecimiento en el segmento B2B y desarrollar estrategias y alianzas claves para captarlas.
- Elaborar presupuestos y pronósticos de ventas, asegurando su cumplimiento.
2) Relación con clientes:
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con agencias de viajes y clientes corporativos.
- Realizar presentaciones y onboarding con agencias de viajes y clientes corporativos para dar a conocer nuestro portafolio
- Realizar visitas comerciales y reuniones periódicas para fortalecer la relación con los socios.
3) Gestión de equipo y sistemas
- Supervisar y apoyar al equipo de ventas B2B, asegurando su capacitación y motivación.
- Crear y optimizar procesos internos permitiendo mejorar la gestión de reservas en todas sus etapas
- Establecer objetivos claros y medibles para el equipo, haciendo seguimiento constante a su desempeño.
- Configurar y manejar herramienta de seguimiento de ventas y relaciones con las agencias y clientes corporativos
4) Coordinación interna:
- Colaborar con los departamentos de operaciones, marketing y contabilidad para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias.
- Asegurar la correcta gestión de reservas y facturación en el segmento B2B.
5) Análisis y reporte:
- Asegurar el seguimiento de los OKRs y monitorear KPIs claves del departamento comercial BtoB
- Preparar informes detallados sobre el desempeño comercial y proponer acciones correctivas cuando sea necesario

Conocimientos y habilidades:
- Conocimiento en manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión de reservas (PMS - CRM)
- Conocimientos avanzados de análisis de datos y elaboración de reportes.
- Habilidad para la negociación y construcción de relaciones de largo plazo.

SALARIO
$ 3.500.000 a 4.500.000 (según el perfil) + Comisión

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace más de 30 días

Acerca de MASAYA OPERATIONS SAS

Empresa prestadora de servicios de hostelería, alimentos y bebidas.
Contamos con varias sedes en Colombia donde se pueden vivir experiencias inolvidables de intercambio cultural