Lider regional en expansión comercial - Medellín

Descripción de la oferta

Importante empresa del sector textil requiere Líder regional en expansión comercial quien se encargará de garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales B2B en la región asignada mediante una gestión estratégica e integral del equipo de ventas, el desarrollo de estrategias comerciales efectivas y la atención personalizada de cuentas clave o estratégicas, en línea con los indicadores de posicionamiento, crecimiento y rentabilidad establecidos para la región.

Funciones:
- Apoyo a la gestión y articulación de iniciativas estratégicas de carácter comercial a nivel regional.
- Análisis y seguimiento de información clave para la evaluación del desempeño del negocio.
- Coordinación de acciones orientadas al desarrollo del mercado y fortalecimiento de relaciones comerciales.
- Acompañamiento a equipos en la implementación de lineamientos y buenas prácticas organizacionales.
- Gestión de relaciones con actores estratégicos, asegurando coherencia y sostenibilidad en el relacionamiento.
- Identificación de oportunidades de mejora y crecimiento en la operación regional.
- Seguimiento a procesos asociados a la atención al cliente y soporte a la gestión comercial.
- Consolidación de información y elaboración de reportes para instancias de decisión.
- Construir planes de negocio conjuntos con las cuentas estratégicas (crecimiento, desarrollo de productos, condiciones comerciales, etc.), realizando seguimiento a la ejecución de las estrategias comerciales y asegurando el cumplimiento del presupuesto.
- Medir y monitorear los indicadores clave del proceso, evaluando el desempeño y la efectividad de las estrategias de posicionamiento y crecimiento.
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas, mercadeo, formación y cronogramas de eventos, incluyendo presupuesto e indicadores asociados, asegurando el incremento de ventas y la visibilidad de marca con los clientes.
- Capacitar al equipo comercial en las estrategias comerciales y de marketing, asegurando alineación y efectividad.
- Promover la cultura de servicio, resultados y mejora continua, en coherencia con la cultura organizacional de autogestión.
- Realizar seguimiento y retroalimentación constante al equipo comercial, analizando resultados y tomando acciones para el cumplimiento de objetivos.
- Elaborar y presentar informes de gestión mensual, analizando resultados y ajustando estrategias cuando sea necesario.
- Identificar, priorizar y gestionar relaciones con clientes clave de alto potencial, optimizando el servicio y portafolio, con un enfoque constante en crecimiento y rentabilidad, asegurando el registro detallado de seguimiento en el CRM.
- Liderar la recuperación estratégica en el segmento médico, enfocando la gestión en legitimación de producto y marca, alcanzando un crecimiento anual mínimo del 35%, con 70% de clientes exclusivos y 30% multimarca.
- Detectar oportunidades de expansión en cuentas existentes, ya sea en nuevas líneas, regiones o servicios, representando la región en comités comerciales y de cuentas clave.
- Asegurar el nivel de servicio al cliente, gestionando todo el proceso desde la solicitud de pedidos hasta la entrega y el servicio postventa.
- Velar por el cumplimiento de los procesos de recaudo de cartera, asegurando la recuperación oportuna de ingresos en la zona.
- Velar por el inventario de la zona asignada optimizando los recursos y garantizando la disponibilidad de productos.
- Gestionar y reportar las novedades de nómina del equipo a cargo, asegurando la correcta administración del personal.
- Establecer y actualizar procedimientos, políticas, instructivos y demás información documentada, garantizando su adecuado cumplimiento y uso.

Requisitos:
- 2 años de experiencia en ventas, manejo de distribuidores, clientes institucionales, corporativos y/o grandes superficies.
- Formación académica:Tecnólogo en gestión comercial , Tecnólogo en marketing y gestión comercial
- Manejo de Excel intermedio, servicio al cliente.

Salario a convenir
Horario: Lunes a Jueves 7:30 A.m. a 4:30 P.m. Viernes 7:30 A.m. a 4:00 P.m.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 2 años de experiencia

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, region, demarcacion, localidad, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)