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El team ledier de prospección es responsable de dirigir un equipo para alcanzar los presupuestos y objetivos, apoyando la motivación de los recursos del equipo y la estrategia empresarial. El Líder de Equipo utilizará varios métodos y técnicas de prospección para identificar mercancías no vendidas o sobrestock en la región de EE.UU. y Canadá, y apoyará al equipo en el desarrollo de habilidades técnicas y blandas. Este rol implica garantizar la implementación efectiva y el correcto funcionamiento de todos los procesos de prospección, mientras se gestiona un equipo de prospectores. Además, el Líder de Equipo es responsable de la gestión del equipo, reforzar la estrategia para identificar los lotes, mejorar las habilidades de ventas del equipo y participar en el proceso de reclutamiento.
Responsabilidades
Gestión del Equipo: Dirigir y gestionar el equipo, mejorar habilidades, motivación, formación y métodos de retroalimentación.
Prospección: Supervisar y gestionar técnicas de prospección dentro del portafolio asignado.
Gestión de Objetivos: Asegurar que el equipo cumpla con el presupuesto de compras establecido por la alta dirección.
Supervisión Administrativa: Gestionar las tareas administrativas relacionadas con el proceso y los sistemas de prospección.
Desarrollo de Habilidades: Apoyar el desarrollo de habilidades de ventas, networking, habilidades blandas y formación del equipo.
Reclutamiento: Participar en entrevistas de reclutamiento para los equipos de compras de la empresa.
Comunicación: Mantener una comunicación clara y efectiva, creando redes con colegas internos y externos y proveedores.
Logro de Objetivos: Asegurar que el equipo cumpla con los objetivos establecidos y validados por la alta dirección.
Asignación de Lotes: Gestionar estrategias para identificar lotes de calidad hasta la entrega final en un proceso de compra exitoso.
Cumplimiento de Procedimientos: Asegurar la adhesión a las regulaciones internas, procedimientos de compras y plazos.
Tareas
Liderazgo y Orientación: Proporcionar orientación y apoyo a todos los miembros del equipo.
Coaching y Gestión: Entrenar y gestionar el equipo de prospectores, estableciendo y logrando objetivos cualitativos y cuantitativos.
Monitoreo del Desempeño: Monitorear y evaluar el desempeño del proceso de prospección y los objetivos comerciales.
Seguimiento de Actividades: Rastrear la actividad del equipo y actualizaciones dentro del sistema.
Implementación de Políticas: Asegurar la implementación de las políticas de prospección.
Prospección Global: Prospectar e identificar lotes no vendidos y de sobrestock de calidad en todo el mundo.
Seguimiento de Proveedores: Mantener y asegurar relaciones a largo plazo con proveedores registrados.
Verificación de Proveedores: Verificar la existencia y autenticidad de los proveedores.
Conformidad de Lotes: Asegurar que los lotes recibidos cumplan con las necesidades de los clientes.
Negociación de Precios: Lograr precios previamente negociados dentro del presupuesto sugerido (precio Taquet) y maximizar este proceso de pre-negociación.
Comunicación: Asegurar una comunicación adecuada con los clientes y servicios internos.
Participación en Eventos: Asistir a ferias y misiones profesionales para mantener el conocimiento y las relaciones en la industria.
Supervisión Comercial: Mantener la supervisión comercial sobre el sector de desestocaje.
Manejo de Litigios: Gestionar y resolver cualquier disputa.
Compromisos
Colaboración: Trabajar de manera efectiva con departamentos asociados y otros departamentos.
Priorización de Tareas: Respetar los plazos y priorizar las tareas para su finalización oportuna.
Calidad y Eficiencia: Asegurar alta calidad y eficiencia en todas las tareas.
Profesionalismo: Mantener un comportamiento profesional y ética de trabajo.
Confidencialidad: Adherirse estrictamente a la confidencialidad y discreción respecto a la información departamental.
Requisitos
Habilidades de Gestión: Capacidad comprobada para gestionar y liderar equipos.
Innovación: Enfoque innovador para la resolución de problemas y operaciones.
Dominio de la Negociación: Experiencia en prospección, negociación y procedimientos de compra.
Comunicación y Organización: Excelentes habilidades de comunicación y organización.
Proficiencia en Idiomas: Fluidez en inglés.
Proficiencia en IT: Habilidad en el uso de herramientas de TI.
Requisitos Adicionales
Título deseable en Administración de Empresas o campos relacionados; especialización es una ventaja.
Experiencia mínima de 1 a 2 años como gerente y en gestión de equipos.
Al menos 5 años de experiencia laboral en ventas y compras.
Disposición para viajar.
Trabajo en la oficina.
Pensamiento analítico.
Resiliencia y capacidad para superar la frustración.
Experiencia en coaching y liderazgo.
Innovador y creativo.
Habilidad para networking, estrategias de prospección de ventas, negociación y dominio del procedimiento de compra.
Excelentes habilidades de comunicación y organización.
Proficiencia en inglés y francés.
Experiencia práctica con software de IT.
Dinámico y curioso.
Buen oyente activo con una mentalidad analítica y sintética.
Este rol requiere un pensador estratégico con fuertes cualidades de liderazgo y un enfoque práctico para gestionar procesos de prospección, compras y operaciones de desestocaje. El candidato ideal será experto en navegar mercados globales, asegurar el cumplimiento de los procedimientos y fomentar un entorno de equipo de alto rendimiento.
Condiciones:
Tipo de contratado: Indefinido.
Horario de trabajo (Lunes a Jueves 7:00-17:00 / Viernes 7:00-16:00).
Parqueadero
Comisiones sin techo
Requerimientos
Hace 2 días
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Acerca de STOCOL S.A.S
Ozeol is a multinational based in Sousse, expanding and indispensable in the field of international trade network covers more than 30 countries around the world.
Its objective is to advise and guide suppliers to sell any kind of overstocks. Ozeol arises with a turnover exceeding 40 million euros.
Salarios
Inglés
Media salarial
$ 2.800.000 /mes
5 salarios
$ 1.800.000
$ 4.000.000
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