Sales Manager / Head of Sales Performance

Descripción de la oferta

Estamos en la búsqueda de un Sales Manager / Head of Sales Performance para liderar nuestro equipo. Buscamos un perfil con experiencia sólida en ventas B2B, capaz de gestionar pipelines completos y alcanzar KPIs agresivos en un entorno dinámico y de alto impacto. Responsabilidades principales: Gestionar el pipeline de ventas completo, desde prospección hasta ejecución de contratos. Liderar, entrenar y gestionar el desempeño de representantes de ventas para alcanzar KPIs agresivos. Participar activamente en llamadas de alto impacto, negociaciones y cierres. Revisar métricas de pipeline, pronósticos y velocidad de cierre diariamente. Asegurar disciplina en CRM, seguimiento de actividades y limpieza del pipeline. Flujo de trabajo diario: Revisar dashboards de ventas, KPIs y salud del pipeline. Analizar deals activos, riesgos y tiempos de cierre. Liderar o participar en llamadas prioritarias de ventas y negociaciones. Entrenar al equipo en manejo de objeciones, posicionamiento de deals y estrategias de cierre. Auditar la actividad en CRM y garantizar pronósticos precisos. Implementar correcciones de desempeño u optimizaciones según sea necesario. Alinear con Finanzas y Operaciones sobre estructura de deals y márgenes. Herramientas y plataformas requeridas: CRM (Salesforce, HubSpot, GoHighLevel o similar) Sales dialer y herramientas de grabación de llamadas Dashboards de reportes y KPIs Plataformas de comunicación y correo electrónico Herramientas de hojas de cálculo y presentaciones (Excel, Google Sheets, PowerPoint) Requisitos adicionales: Experiencia sólida en liderazgo de ventas B2B y operaciones de revenue. Historial comprobado en gestión de cuotas agresivas y equipos orientados a resultados. Mentalidad analítica y orientada a datos, con estricta rendición de cuentas en KPIs. Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta presión. Estilo de liderazgo práctico, con impacto directo en resultados de ingresos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• años de experiencia

Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, productividad, productivity, yield, rendimiento

Hace 6 horas (actualizada)

Acerca de WORX1 HR S.A.S

Importante empresa dedicada a backoffice, con mas de 10 años de experiencia en el mercado en los estados unidos abre sede en la ciudad de Medellín, con excelentes.