Desarrollo de Negocios – Tecnología Antifalsificación en la Industria Farmacéutica

Descripción de la oferta

Resumen del rol

Buscamos a quien abra mercado y construya alianzas de largo plazo con laboratorios y aliados para incorporar una tecnología anti-falsificación en formas sólidas orales (tabletas/cápsulas). El foco es desarrollo de mercado y partnership (no cierre inmediato). Se requiere prospección diaria y relación consultiva hasta pilots/MOUs.

Alcance
Inicio en Colombia con proyección LatAm. Interacción con áreas de calidad, producción, I+D, cadena de suministro y asuntos regulatorios. Contenido puntual para educar y abrir puertas (no voluminoso).

Responsabilidades clave
• Mapear el mercado y definir cuentas objetivo (ICP), decisores y cadena de influencia.
• Realizar 30 llamadas de descubrimiento diarias (cuota) más correos/WhatsApp; agendar y conducir reuniones.
• Calificar oportunidades en HubSpot; documentar contactos, notas y próximos pasos.
• Presentar la propuesta de valor y coordinar evaluaciones técnicas/demos con el equipo.
• Estructurar y acompañar pilots/POCs, MOUs/LOIs y acuerdos marco de colaboración.
• Gestionar relación de largo plazo, orquestando stakeholders internos/externos.
• Proveer inteligencia de mercado y feedback de producto para la hoja de ruta.
• Reporte ejecutivo semanal de pipeline por etapa y riesgos.

Requisitos
• 3+ años en desarrollo de mercado/negocios o alianzas B2B (ideal farma, healthtech, supply chain).
• Experiencia abriendo cuentas enterprise y gestionando ciclos largos con venta consultiva.
• Manejo de HubSpot (o CRM), Excel intermedio y LinkedIn Sales Navigator.
• Inglés intermedio+ para interacción con casa matriz y socios regionales.
• Deseable familiaridad con procesos de formas sólidas orales, GMP/serialización/trazabilidad.

Indicadores de éxito (KPIs)
• Actividad: 30 llamadas/día registradas y tasa de contacto.
• Cobertura: cuentas mapeadas, decisores identificados y reuniones de descubrimiento/técnicas por semana.
• Progreso: pilots/POCs iniciados, MOUs/LOIs firmados, tiempo a primer pilot.
• Pipeline: oportunidades por etapa y precisión del forecast de adopción.
• Disciplina CRM: completitud y puntualidad de la documentación.

Condiciones
Contrato de prestación de servicios. Horario lunes a viernes (festivos Colombia). Pago dentro de los primeros 5 días del mes siguiente. Herramientas: HubSpot y cuentas corporativas.

Cómo postular
Enviar CV y breve nota con ejemplos de apertura de mercado/alianzas, pilots/POCs gestionados y uso de CRM. Incluir disponibilidad y expectativa económica.

El trabajo es 100% Remoto

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Desarrollo de negocio, Ventas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

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Hace más de 30 días

Acerca de Garrick Solutions

Nuestra compañía provee Consultoria a empresas en Estados Unidos con el fin de desarrollar mercado en Colombia.

Uno de nuestros clientes en especifico requiere el desarrollo de interes para implementar nuevas tecnologias para prevenir la falsificacion de medicamentos.