Descripción de la oferta

Oportunidad para Director de Canal de Dotaciones especializado en licitaciones públicas en KOSTA AZUL Objetivo del cargo Dirigir la estrategia comercial del canal corporativo, desarrollando negocios de alto valor con empresas públicas y privadas, liderando procesos de licitación, convenios y contratación, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa como proveedor estratégico de soluciones integrales. Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Derecho, Economía, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines. Deseable certificación en contratación pública, SECOP I y II, compras públicas o gestión de proyectos. Deseable conocimiento en textiles Experiencia Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o negocios corporativos. Mínimo 5 años liderando equipos comerciales. Amplia experiencia en licitaciones públicas y privadas. Experiencia demostrable participando en procesos con entidades del Estado y grandes empresas. Historial de adjudicación de contratos de alto valor. Manejo de negociaciones estratégicas con altos directivos. Conocimientos indispensables Estatuto General de Contratación Pública. Manejo avanzado de SECOP 1 y II y plataformas privadas de contratación. Elaboración de ofertas técnicas, económicas y jurídicas. Análisis de pliegos de condiciones. Contratación pública y privada. Gestión documental para licitaciones. Costos, presupuestos y rentabilidad. Estrategias de negociación. CRM y gestión de clientes. Excel avanzado y herramientas de análisis comercial. Indicadores financieros y comerciales. Competencias estratégicas Comerciales Desarrollo de negocios. Venta consultiva. Negociación de alto impacto. Planeación comercial. Gestión de cuentas clave (Key Account Management). Construcción de relaciones estratégicas. Técnicas Interpretación jurídica de pliegos. Gestión integral de licitaciones. Análisis financiero. Administración de contratos. Gestión de riesgos contractuales. Liderazgo Dirección de equipos multidisciplinarios. Orientación a resultados. Pensamiento estratégico. Capacidad de influencia. Toma de decisiones. Planeación. Responsabilidades Diseñar la estrategia del canal de negocios corporativos. Liderar el proceso completo de licitaciones públicas y privadas. Identificar oportunidades comerciales en los mercados público y privado. Definir estrategias para maximizar la tasa de adjudicación. Coordinar la elaboración de propuestas técnicas, económicas y jurídicas. Dirigir negociaciones con entidades gubernamentales y empresas privadas. Gestionar relaciones con clientes estratégicos. Garantizar la rentabilidad de cada contrato. Administrar el pipeline comercial. Liderar el equipo comercial corporativo. Coordinar áreas de producción, compras, logística y financiera para el cumplimiento contractual. Asegurar la correcta ejecución y cierre de los contratos adjudicados. Implementar estrategias de fidelización y renovación de contratos. Indicadores de gestión (KPIs) Valor del pipeline comercial. Valor de contratos adjudicados. Tasa de éxito en licitaciones (% adjudicadas). Margen bruto por contrato. Rentabilidad del canal. Cumplimiento del presupuesto de ventas. Número de nuevos clientes corporativos. Renovación de contratos. Tiempo promedio de cierre de negocios. Nivel de satisfacción del cliente (NPS). Cumplimiento de cronogramas contractuales. Recuperación de cartera. Habilidades personales Excelente comunicación. Alta capacidad analítica. Liderazgo inspirador. Inteligencia emocional. Organización. Planeación. Ética profesional. Adaptabilidad. Manejo de presión. Pensamiento crítico. Presentación Personal adecuada Relaciones del cargo Reporta a: Gerente Comercial y/o Gerencia General. Tiene a cargo: Ejecutivos de Negocios Corporativos. Analista de Licitaciones. Auxiliar Operativo de Dotaciones. Beneficios Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo. Contarás con oportunidades de desarrollo profesional. Acceso a proyectos desafiantes y de impacto. La incorporación en este rol te permitirá contribuir significativamente al éxito de KOSTA AZUL.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft excel

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, profesional, professional, expert

Hace 3 horas (actualizada)

Acerca de KOSTA AZUL

Somos una empresa Colombiana dedicada al diseño, desarrollo, producción y comercialización de prendas de vestir, calzado y marroquinería; actualmente contamos con 3 plantas de producción (Confección, Calzado y Vestidos) ubicadas en Dosquebradas (Risaralda) y Bogotá D.C, y 5 canales de distribución y comercialización con presencia a nivel nacional e internacional como lo son Puntos de venta, Negocios Corporativos, Fuerza de Ventas, Exportaciones y Ventas Digitales.

Para Kosta Azul lo m...

Somos una empresa Colombiana dedicada al diseño, desarrollo, producción y comercialización de prendas de vestir, calzado y marroquinería; actualmente contamos con 3 plantas de producción (Confección, Calzado y Vestidos) ubicadas en Dosquebradas (Risaralda) y Bogotá D.C, y 5 canales de distribución y comercialización con presencia a nivel nacional e internacional como lo son Puntos de venta, Negocios Corporativos, Fuerza de Ventas, Exportaciones y Ventas Digitales.

Para Kosta Azul lo más importante es el Talento Humano, por ello si quieres hacer parte de la compañía y cumples con el perfil solicitado, te invitamos a postularte a nuestros importantes procesos de atracción y selección.

Salarios