Ejecutivo(a) Comercial B2B - High Ticket y Ventas Consultivas
SR INSIGNIA SAS - Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
Descripción de la oferta
Principales responsabilidades y funciones:
Prospección y adquisición de clientes high ticket:
- Identificar y contactar empresas clave dentro de sectores estratégicos.
- Ejecutar estrategias de prospección activa, aplicando metodologías de Account-Based Selling (ABS) y venta consultiva.
- Realizar seguimiento efectivo a leads generados a través de eventos, inbound marketing, networking y referidos.
Venta consultiva y cierre de negocios:
• Aplicar el método Sandler de ventas, entendiendo las necesidades del cliente, sus puntos de dolor, presupuesto y proceso de toma de decisión.
• Diseñar propuestas de alto valor, alineadas con los objetivos estratégicos de cada cliente.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes óptimos y cierre efectivo.
• Gestionar objeciones y estructurar ofertas de valor con base en insights comerciales.
Gestión de cuentas y fidelización:
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes institucionales.
• Monitorear la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Coordinar con áreas internas (producción, operaciones, marketing) para garantizar entregas y cumplimiento de expectativas.
Estrategia y análisis comercial:
• Elaborar planes estratégicos para el crecimiento de cuentas clave.
• Analizar data de ventas y mercado para optimizar procesos comerciales.
• Implementar mejoras en el funnel de ventas, enfocándose en conversión y retención.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación Básica Secundaria
- 3 años de experiencia
- Conocimientos: Gestión de ventas, Ventas
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Orientación al detalle AbastecimientoPalabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales
Hace más de 30 días
Acerca de SR INSIGNIA SAS
Bienvenidos a esta familia que impacta de buena onda al mundo! Somos herreros contemporáneos, desarrollamos merchandising estratégico y accesorios en metal. Somos una pareja de emprendedores latinoamericanos con muchas ganas de seguir trabajando con los mejores!!!
Ofertas similares
Ejecutivo Comercial B2B Sectores: Salud Visual, Tecnología, Equipos Médicos, Seguros
Manpower Group Colombia Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
Ayer
Asesor Comercial B2B – Canal Institucional (Hoteles, Clínicas, Restaurantes)
Adecco Colombia S.A. Bogotá, D.C., Bogotá, D.C.
Hace 4 días
¡No te pierdas ninguna oportunidad!
Recibe las nuevas ofertas por e-mail.
¡No te pierdas ninguna oportunidad!
Escribe tu correo y te enviaremos nuevas ofertas por e-mail.
Parece que ya estas registrado
Escribe tu contraseña para activar la alerta.
Vaya, el correo y la contraseña no coinciden
Prueba de nuevo para activar la alerta.
Te hemos enviado un correo de verificación. Revísalo y confirma la alerta para activarla.
Genial
Te avisaremos de nuevas vacantes.
Ya tenías una alerta guardada similar a esta búsqueda