Ejecutivo(a) Comercial B2B - High Ticket y Ventas Consultivas

Descripción de la oferta

Principales responsabilidades y funciones:

Prospección y adquisición de clientes high ticket:
- Identificar y contactar empresas clave dentro de sectores estratégicos.
- Ejecutar estrategias de prospección activa, aplicando metodologías de Account-Based Selling (ABS) y venta consultiva.
- Realizar seguimiento efectivo a leads generados a través de eventos, inbound marketing, networking y referidos.

Venta consultiva y cierre de negocios:
• Aplicar el método Sandler de ventas, entendiendo las necesidades del cliente, sus puntos de dolor, presupuesto y proceso de toma de decisión.
• Diseñar propuestas de alto valor, alineadas con los objetivos estratégicos de cada cliente.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes óptimos y cierre efectivo.
• Gestionar objeciones y estructurar ofertas de valor con base en insights comerciales.

Gestión de cuentas y fidelización:
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes institucionales.
• Monitorear la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Coordinar con áreas internas (producción, operaciones, marketing) para garantizar entregas y cumplimiento de expectativas.

Estrategia y análisis comercial:
• Elaborar planes estratégicos para el crecimiento de cuentas clave.
• Analizar data de ventas y mercado para optimizar procesos comerciales.
• Implementar mejoras en el funnel de ventas, enfocándose en conversión y retención.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Básica Secundaria
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de ventas, Ventas

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales

Hace 7 días

Acerca de SR INSIGNIA SAS

Bienvenidos a esta familia que impacta de buena onda al mundo! Somos herreros contemporáneos, desarrollamos merchandising estratégico y accesorios en metal. Somos una pareja de emprendedores latinoamericanos con muchas ganas de seguir trabajando con los mejores!!!