Ejecutivo(a) de Cuenta - Región Caribe Colombiana

Descripción de la oferta

Descripción del Cargo Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas en la Región Caribe con empresas, instituciones, institutos y colegios, mediante la negociación y cierre de convenios que impulsen el crecimiento de matrículas de pregrado y posgrado. Posicionar a la Universidad como aliado educativo para empleados, afiliados, egresados y comunidades, asegurando el cumplimiento de los objetivos de matrícula y la expansión de la presencia institucional en la región de acción. Funciones Específicas Prospección territorial: identificar empresas e instituciones objetivo según tamaño, sector, ubicación y potencial de matrícula. Apertura de puertas: agendar reuniones con tomadores de decisión (RR. HH., Bienestar, Gerencia, Formación, Talento Humano, Rectorías/Coordinaciones). Diseño y cierre de convenios: estructurar acuerdos que incluyan beneficios, descuentos, becas, rutas de inscripción, campañas internas y cupos; formalizando los convenios de manera efectiva. Gestión de cuenta: elaborar planes anuales por convenio, incluyendo actividades, metas, calendario, responsables, seguimiento y renovación. Activaciones y conversión: organizar y ejecutar charlas, ferias empresariales, webinars, open days y sesiones informativas para colaboradores y familias. Portafolio comercial educativo: presentar y vender programas de pregrado y posgrado, destacando modalidades, valor diferencial, empleabilidad, financiación y beneficios. Captación y gestión de leads: recolectar información, cargar datos y asegurar trazabilidad en CRM, coordinando con el equipo de admisiones y contact center para seguimiento efectivo. Coordinación interna: articular acciones con mercadeo, admisiones, financiera y facultades para garantizar el cumplimiento de lo prometido en los convenios. Reporte y análisis: medir resultados por convenio, incluyendo leads, inscritos, matriculados, tasa de conversión y ROI por activación, proponiendo planes de mejora. Cuidado reputacional: mantener comunicación clara, ética comercial y manejo responsable de datos personales. Indicadores 1. Gestión Comercial: Actividad y Avance Número de cuentas nuevas contactadas en relación con el número de reuniones comerciales efectivas realizadas. Número de propuestas comerciales presentadas. Número de convenios gestionados, firmados y vigentes. Número de activaciones comerciales ejecutadas (charlas, ferias y webinars). 2. Impacto en Matrícula Número de leads captados por cuenta o por activación comercial. Tasa de conversión del embudo comercial: lead inscrito matriculado (pregrado y posgrado). Número de matrículas atribuibles a convenios por periodo. Costo por matrícula y retorno sobre la inversión (ROI) generado por cada activación comercial. 3. Gestión de Cartera (Sostenibilidad) Porcentaje de renovación de convenios. Crecimiento de matrícula proveniente de cuentas existentes. Formación Profesional o tecnólogo en Administración, Mercadeo, Negocios, Relaciones Públicas o áreas afines. Experiencia Mínima De 2 a 5 años en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas o alianzas (deseable experiencia en educación, servicios o capacitación corporativa). Experiencia comprobable en cierre de convenios y cumplimiento de metas. Conocimientos Técnicos Manejo de CRM (Clientify, HubSpot, Salesforce o similar) y disciplina de pipeline. Excel / Sheets a nivel intermedio, para seguimiento, segmentación y elaboración de reportes. Elaboración de propuestas, argumentación comercial y habilidades de negociación. Deseable: conocimiento del ecosistema empresarial regional (Costa) y experiencia en relacionamiento institucional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 1 año de experiencia

Palabras clave: regional, region, demarcacion, localidad

Hace 2 horas (actualizada)

Acerca de Universidad INCCA de Colombia

La Universidad INCCA de Colombia es una institución innovadora y comprometida con la transformación social a través de la educación. Valoramos el talento, fomentamos el desarrollo profesional y promovemos un ambiente colaborativo y humano, donde cada persona aporta a la construcción de un proyecto educativo con impacto. ¡Únete a nosotros y crece junto a una comunidad apasionada por el conocimiento y el servicio!