Ejecutor Estratégico del Punto de Venta - Experiencia de 5 años

Descripción de la oferta

Perfil Clave: Ejecutor Estratégico del Punto de Venta
Este rol actúa como el nexo entre la estrategia comercial de la empresa y su ejecución práctica y medible en los minoristas (supermercados, tiendas especializadas).
1. Conocimientos Técnicos y de Proceso
Área de Foco
Descripción de la Habilidad/Conocimiento
Codificación/Alta de Productos
Conocimiento profundo de los procesos, requisitos y tiempos de los minoristas para dar de alta nuevos productos (código de barras, información logística, documentación legal y comercial). Capacidad para gestionar la documentación de forma impecable.
Trade Marketing y Merchandising
Dominio de los principios de exhibición (Lay-out, planograma, punto de venta ideal). Capacidad para supervisar y asegurar la correcta implementación de las estrategias de visibilidad, promociones y material P.O.P.
Logística e Inventario
Entendimiento de la cadena de suministro del minorista, incluyendo la rotación de inventario, gestión de devoluciones, y prevención de out-of-stock (rupturas de stock).
Análisis de Datos
Habilidad para interpretar reportes de ventas, sell-out, y rotación. Uso de sistemas (ERP, CRM) para registrar visitas, pedidos y gestionar la cartera de clientes.
2. Competencias Comerciales y de Relación
Negociación Estructurada: Habilidad para negociar no solo el precio y volumen, sino también los espacios de exhibición, ubicaciones preferenciales y condiciones logísticas para la codificación.
Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management): Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los jefes de sección, gerentes de tienda y compradores del canal especializado.
Orientación al Detalle: Fundamental para asegurar que los precios, promociones, y la información del producto estén correctamente codificados en el sistema de la tienda, evitando problemas de facturación o legales.
Persuasión y Liderazgo de Influencia: Dado que a menudo supervisa la ejecución sin autoridad directa sobre el personal de la tienda, debe ser capaz de motivar y persuadir al personal del minorista para que priorice sus productos.
3. Cualidades Personales
Proactividad y Autonomía: Capacidad para planificar rutas, gestionar la agenda y solucionar problemas en el punto de venta sin supervisión constante.
Resiliencia y Orientación a Resultados: El proceso de codificación y la gestión en el canal especializado pueden ser complejos y lentos. Requiere perseverancia para superar obstáculos burocráticos y alcanzar los objetivos de venta.
Comunicación Asertiva: Claridad al transmitir los requisitos de codificación y los lineamientos de exhibición, tanto al minorista como a su equipo interno (logística, marketing).
Capacidad de Observación: Un "ojo clínico" para detectar rápidamente problemas de exhibición, precios incorrectos o potencial de venta no aprovechado.
Resumen de Funciones Típicas
El comercial ideal para este puesto realiza las siguientes funciones clave:
Asegurar la Codificación: Gestionar todo el proceso para que los productos nuevos sean dados de alta correctamente en los sistemas del supermercado/punto de venta.
Supervisar la Ejecución: Visitar los puntos de venta clave para verificar que los productos estén en el lugar correcto, con el precio correcto, y con el stock adecuado (la "ejecución perfecta").
Gestión de Quiebres (Out-of-stock): Monitorear el inventario para evitar y solucionar las rupturas de stock que impiden la venta.
Implementación de Trade Marketing: Supervisar la colocación de material publicitario, displays y exhibiciones adicionales según el plan de marketing.
Generación de Pedidos: Tomar pedidos y/o influir en la gestión de pedidos del minorista para asegurar un flujo constante de productos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Desarrollo de negocio, Gestión de inventarios, Gestión de ventas, Servicio al cliente

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de SERVICIOS LOGISTICO IMPERIAL SAS