kam - Experiencia en ventas de alimentos.

Descripción de la oferta

Ubicación: Medellín

Objetivo del cargo:
Estamos en búsqueda de un profesional con experiencia en gestión de ventas y manejo de cuentas clave del canal moderno. Este rol será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable del negocio, asegurando el cierre efectivo de negociaciones y la correcta ejecución en punto de venta.

Buscamos un perfil estratégico, con alta capacidad analítica y enfoque en resultados, que no solo gestione ventas, sino que identifique oportunidades de expansión, optimice el desempeño de las cuentas y genere valor sostenible para la compañía.

Responsabilidades principales:

Administrar y desarrollar cuentas clave como cadenas de grandes superficies y hard discount.
Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (sell in / sell out).
Negociar condiciones comerciales: precios, descuentos, promociones, espacios y exhibiciones.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y cartera.
Analizar indicadores comerciales: rotación, inventarios, cobertura y rentabilidad por cliente.
Coordinar con mercadeo y trade marketing la ejecución de actividades en punto de venta.
Liderar la operación de mercaderistas en cadena, garantizando visibilidad y disponibilidad del producto.
Identificar oportunidades de crecimiento (expansión de portafolio, nuevos negocios, aperturas).
Gestionar forecast y planeación de demanda con clientes.
Monitorear el comportamiento de la competencia en el canal.

Requisitos:

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 a 5 años manejando grandes superficies y/o hard discount.
Experiencia negociando con cadenas (Ej: Éxito, Olímpica, D1, Ara, entre otras).
Conocimiento en indicadores comerciales y financieros (margen, ROI, rentabilidad por cliente).
Manejo de CRM y Excel intermedio/avanzado.
Alta capacidad de negociación y pensamiento estratégico.

Competencias clave:

Orientación a resultados
Pensamiento estratégico
Negociación e influencia
Capacidad analítica
Planeación y organización
Comunicación efectiva.

Si tienes experiencia real en el canal moderno y buscas un rol donde puedas impactar el crecimiento del negocio, te invitamos a postularte.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Estrategia, Administración de ventas, Cierre de ventas, Estrategias de crecimiento, Habilidades técnicas, Operaciones, Prospección de clientes, Ventas, Visión, Desarrollo de estrategia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Personas con discapacidad: Sí

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: key, account, manager, cambaceo, sales

Hace 53 minutos (actualizada)