Key Account Manager - Account Manager

Descripción de la oferta

Buscamos un KAM con amplia trayectoria en el sector de distribución de combustibles y retail en Colombia, Con mentalidad de negocios, capaz de realizar presentaciones ejecutivas de alto impacto y, al mismo tiempo, gestionar la implementación técnica de procesos de mejora continua.

Descripción del puesto
- Establecer y fortalecer relaciones a largo plazo con los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones a medida.
- Preparar y realizar presentaciones gerenciales ante los clientes.
- Elaborar propuestas comerciales que cumplan con los requisitos de licitación de los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de la empresa.
- Mantener una comunicación constante con los equipos internos sobre la situación y las necesidades de los clientes.
- Elaborar informes de progreso y rendimiento para los clientes sede principal.
- Realizar análisis de mercado de los clientes clave.

Requisitos clave
* Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o áreas afines.
* Especialización en Gerencia Comercial, Gestión de Clientes, Marketing, Negocios o Estrategia Empresarial.
* Experiencia de 5 años en roles comerciales o gestión de cuentas clave, específicamente en puestos comerciales con productos relacionados a hidrocarburos y/o estaciones de gasolina.

Conocimientos en:
* KPI comerciales y de servicio.
* Modelos de pricing y análisis financiero.
* CRM, herramientas de BI y metodologías de venta consultiva.
* Inglés deseable (B1B2).
* Sólidos conocimientos de conceptos básicos de hidrocarburos y productos.
* Excelentes habilidades de comunicación con alta gerencia, resolución de problemas y gestión del tiempo.
* Fuertes habilidades de presentación gerencial para reuniones con clientes.

Experiencia:
• Experiencia en el Sector (Indispensable): Trayectoria sólida en compañías del segmento de distribución de combustibles o servicios para Estaciones de Servicio en Colombia (ej. Experiencia previa en competidores como Terpel, Primax, Chevron/Texaco o empresas de servicios técnicos especializados para el sector).
• Dominio de Operaciones Retail: Comprensión profunda de la gestión de PDV (Punto de Venta), protocolos de seguridad, atención al cliente y KPIs de ventas de combustible y tiendas de conveniencia.
• Habilidades de Oratoria y Negociación: Capacidad para manejar reuniones de alto nivel y defender la metodología del proyecto frente a objeciones técnicas o comerciales.


** Salario entre 7.000.000 COP y 10.000.000 COP dependiendo la experiencia

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Capacidad de negociación, Comunicación, Gestión de equipos, Gestión del tiempo, Toma de decisiones, B2b, Desarrollo de negocio, Informes, Presentacion, Capacidad de trabajo
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Qualylife

Empresa de servicios de asesoría en las áreas de calidad, lean, seguridad industrial, salud ocupacional, medio ambiente.

Nuestros proyectos de formación y consultoría se desarrollan conjuntamente con el cliente para que quede lo más personalizada posible confiar en las técnicas más modernas de desarrollo y aplicación. En nuestra formación, cursos, presentación de la estrategia, el medio ambiente, todo es planificadas de tal forma que los alumnos obtengan el mejor resultado, de manera ...

Empresa de servicios de asesoría en las áreas de calidad, lean, seguridad industrial, salud ocupacional, medio ambiente.

Nuestros proyectos de formación y consultoría se desarrollan conjuntamente con el cliente para que quede lo más personalizada posible confiar en las técnicas más modernas de desarrollo y aplicación. En nuestra formación, cursos, presentación de la estrategia, el medio ambiente, todo es planificadas de tal forma que los alumnos obtengan el mejor resultado, de manera dinámica y constructiva, siempre alineado con los objetivos de su empresa.

Salarios